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第二十五章高手在民间(1/1)

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“你坐了两个多小时,吃了一碗肠粉,喝了三杯甘蔗汁,要不是看你长得还算帅气,早就赶你走了。”何潮正想得入神时,耳边传来了一个带有浓重鼻音的质疑音,一抬头,正迎上了摊主女儿双手叉腰怒气冲冲的怒容,“说,你到底打的是什么主意?是不是对我有什么企图?”

何潮哑然失笑,他站了起来,用力扭动几下因为坐得过久而疲劳的身子,笑了笑:“你是潮汕人吗?”

摊主女儿双眼圆睁,气呼呼的样子既可爱又调皮:“是又怎么样?不是又怎么样?”

何潮笑了:“都说潮汕女孩温柔贤惠,勤劳持家,你只占了一半。”

“你……”摊主女儿顿了一顿,“你凭什么说我不温柔贤惠?是你赖皮一直不走,影响了我们生意,还总是偷看我,肯定是在打我的主意。”

好吧,何潮承认他是偷看了她不下几十次,但天地良心,他绝对没有打她的主意的意思,是想寻找和她说话的时机,好了解一些事情。

“好,好,我承认是在打你的主意。”何潮索性大方地承认,又不是什么丢人的事情,“我是想和你聊聊,对了,忘了介绍了,我叫何潮,来自河北,你叫什么?”

“不告诉你。不想和你聊。”摊主女儿继续双手叉腰,挥舞手中的菜刀,“赶紧结账走人,要不要你好看。”

在人来人往的华强北有一个柜台,是一件了不起的事情,同样,能在众多摊点之中站稳脚跟,并且生意还做得很好,也不简单,何潮充分理解摊主女儿的气势汹汹。不过对方毕竟年轻小,虚张声势的恐吓落在何潮眼中,没有丝毫威胁力。

何潮最大的过人之处就是观察上的细致入微,摊主女儿干活利索,动作熟练,一看就是经常帮摊主打下手,但她的气质和举止又有几分学生气,可以推断是正在上大学的学生,在暑假期间帮忙。

潮汕人家的孩子,从小吃苦耐劳,男人打拼女人持家。何潮在大学期间认识的一个潮汕同学,大学四年做了四年生意,不但学费不花家里一分钱,还积攒了不少积蓄。更让人佩服的是,功课一门也没有落下,门门优秀。

“我已经够好看了,不用你要。”何潮嘻嘻一笑,“我在北京上的大学,学的是英文专业,你是深圳大学的学生?学什么专业?”

“你怎么知道我是学生?我学计算机。”摊主女儿放下了菜刀,但依然叉着腰,“别套近乎,我不会因为你大学生的身份而放你一马,赶紧结账走人。”

“你有至少一个以上的好朋友是北方人。”何潮才不会被她吓倒,摊主自始至终在一旁埋头干活,对他二人的对话假装没有听见,他就知道母女二人一个唱红脸一个唱白脸,估计对他的不满已经积攒到了极点,他也不恼,“你说话都有北方味道了,说明你们关系极好,天天在一起,不是男朋友就是闺蜜。”

“你……”摊主女儿惊呆了,叉腰的双手也慢慢放了下来,“你也太神了,你是不是认识我?快说,你肯定也是深大的学生,一直在暗恋我,所以才对我了解得这么清楚,是不是?快说实话。”

“是,是,你猜对了,我是认识你,宋宁!”何潮故意随口报了一个名字。

对方上当了,气得又重新叉腰:“我不是宋宁,我是卫力丹!何潮,你到底认不认识我?”

“现在认识了。”何潮开心地笑了,“力丹,不如这样,我帮你打下手,条件是你陪我聊天,怎么样?”

“是不是没钱付账,想赖账?”卫力丹反应倒快。

“不是,我先付清原先的账单。”何潮付了20块钱,来到卫力丹近前,冲摊主一笑,“阿姨,我帮忙不添乱,您放心。”

摊主回应了一个和蔼的笑容:“小伙子,我姓王,叫我王阿姨就行。你看上去还不错,挺有耐心,脾气也好,阿姨喜欢你。力丹是脾气差了些,但刀子嘴豆腐心,你多担待。”

何潮一脸尴尬,王阿姨真当他是喜欢卫力丹了?好吧,将错就错好了,他摸了摸后脑,来到卫力丹身边,东看看西看看,也不知道该帮些什么。

“笨手笨脚的,你不是帮忙,是添乱。”卫力丹真没当何潮是外人,“喂,何潮,你是哪一届的哪个系的?”

“咳咳,我是93级计算机系的,今年刚毕业,留在了深圳。”何潮只好在错误的道路上继续走下去。

何潮没有猜错,卫力丹是深圳人,父母土生土长在宝安,卫力丹可以说和深圳一起成长的一代。深圳建市时,她才3岁,她的童年伴随着深圳的飞速发展成长,到现在她长成了一个亭亭玉立的大姑娘,而深圳也如有女初长成。

卫力丹是深大大二学生,本来她的学习成绩很好,可以考上广州的大学和上海的大学,但父母不想她离开广东,最好连深圳都不要离开。父母和大多数潮汕人一样,不喜欢广东以外的地方,总觉得只有广东才最适合生活和工作。她从小听话,深受潮汕传统文化的影响,就选择了深圳大学。

何潮会说话,有眼色,又善于观察,很快就找到了和卫力丹的共同话题,二人聊了起来。

下午两点多,客人渐少,几人就坐了下来继续聊天。何潮说他是为了寻找机会来华强北实地考察,说到了金融危机对生意的影响,王阿姨加入了讨论之中。

王阿姨一开口就让何潮大吃一惊,让他再一次深刻地感受到了高手在民间的真理。

“阿姨我在华强北摆了五年摊,见证了华强北是怎样从一个破破烂烂的地方一步步走到今天的辉煌。刚开始传来金融危机的时候,阿姨就预言华强北会受到冲击,他们还不相信,哼,到底没有经历过大风大浪……”

王阿姨扫了周围的摊点一眼,眼神中一闪而过一丝鄙夷和得意:“我就及时调整了价位,每份降五毛钱,再增加了份量,加量还减价,就收到了立竿见影的效果,生意就比他们好了许多。他们现在还不明白我为什么比他们强,是因为他们没能跟上时代潮流,不懂经济规律,在经济下行的时候,都会对价格敏感对份量在意,让利一部分,收获的是更多的回头客。”

何潮暗暗惊叹,没想到一个摊点阿姨还懂经济规律,确实厉害,让他有一种见到了传说中的扫地僧的惊艳感觉。

更让何潮没想到的是,王阿姨接下来的一番话,让他有豁然开朗之感!

“阿姨基本上认识每一个客人,也知道他们是哪个商铺的员工。他们中的人,流动很大,所以可以从哪个商铺经常换人就能看出生意不好,哪个商铺的人员流动不大肯定生意不错。再有就是,哪家商铺的员工吃饭时间越短说明生意越火。他们吃饭的时候会聊天,说到要进什么货要发什么货,说的最多的货,就是最畅销的款式。”

何潮服了,连连点头:“阿姨厉害,可以当经济学家了。”

“屁,我才不当什么经济学家,天天说一些老百姓听不懂的话好像就显得高明了,经济是什么?经世济民,不能济民的经济都是伪经济!”说到经济学家,阿姨忽然气愤不平了,拿起菜刀用力剁了几下,“我一听那些不着调的经济学家胡说八道就来气,他们懂个屁?经济是什么?经济就是每碗肠粉六块钱时每天可以卖500碗,如果降到300碗就是经济下行,如果涨到600碗就是经济发展良性,如果到1000碗就是虚高。”

“阿姨,据您观察,接下来金融危机还会对电子产品市场带来多大的影响?”何潮是真的虚心请教,“在现在低谷的时候进入,是不是最佳时机?”

“你想在华强北租柜台卖电子产品?”王阿姨上下打量了何潮几眼,摇了摇头,“现在还不是时候,还没有到最低谷。什么叫最低谷?就是市场上的店铺三分之一死了,三分之一亏本,只有三分之一勉强维持的时候,现在还有一半以上赚钱。我说何潮,你知道现在一个柜台多少钱一个月吗?一米柜台就要好几万,你连柜台都租不起,更不用说压货了。”

何潮基本上心中有数了:“阿姨,哪家的摩托罗拉手机和bp销量最好?哪家的nec的bp机发货最大?哪家的上游货源渠道最畅通,还有哪家的下游销售渠道最完善,您都一清二楚吧?”

“清楚,清楚得很。”王阿姨停下手中的活计,擦了擦手,何潮忙及时递上了水杯,她满意地一笑,“清楚又怎么样?我又做不了人家的生意,只能卖卖肠粉。”

“一般来说,潮汕人家的女儿不嫁外乡人,不过你这个小伙子不错,眼快手快,长得也不难看,还机灵,你要是真喜欢力丹,我也没有意见。”王阿姨越看何潮越心生欢喜,比起潮汕男人的传统,何潮的勤快确实深得她心。

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