第一千一百四十七章、搞定客户(中)(1/5)
客户是一个大老板,佛山人。做的家具生意,能量不小,还是那一个区域的什么会长,影响力很大。就是因为他比较抗拒保险,他一带头,那些个做家具生意的老板都不愿意买保险,甚至有几个人买了又退了,造成很恶劣想影响。
这种情况已经持续好几年了,每年都有保险业务员去做这个老板的工作,试图创造奇迹,但是每年都是兴冲冲去,沮丧而回。不仅有平安的业务员,人寿、太平洋等保险公司也看上了大老板这块肥肉,都想搞定他。但是这个老板也不知道哪根筋不对劲,不管谁来都没用,任你说的天花乱坠,就是不买,而且动员行业里面的人也不买。
就这么顽固,就这么可恶。
黄艳魅本来不想挑战这个难题的,但是她刚上经理不久,没有拿得出手的业绩,如果能够拿下这个老板,立刻就能弥补资历不足的问题。为部门增光是一方面,重要是能够通过这个老板打开家具那一个行业的大门。做家具的都是大老板,身价不菲,只要撬开了一个口子,其他人都会成为她的客户,这是一笔巨大的资源。把握住了的话,明年一年的业绩都不用担心了,好处多多。
“才35岁,这么年轻?”东方青鱼吃了一惊,资料显示,胡天明,也就是这个大老板的名字,今年才35岁,严格来讲是34岁,因为还有几天才是他的生日。
“是,原先只是家具城的一个小工人,从学徒做起,师傅、销售,后来自己拉着朋友搞加工小作坊,慢慢的,做到如今的行业老大,刚好用了15年的时间,身价超过20亿,佛山的商道报纸,多次为此人专题报道,名气很大,而且他还是单身。”黄艳魅补充道。销售其实和搞打战差不多,第一步就是情报。
客户的生存、籍贯、喜好、家庭背景、学历背景、收入资产等等都有有所了解,聊天的时候才不至于跑题和冷场。
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