第647章：自营模式（2/2）

这个打法，其实就是后世b2c自营模式。

所谓的自营，那就是网站平台自己营销。

为什么会有这样的模式？

其实与现在环宇商城碰到的问题一样。

实体经销商向厂家拿空调是2000块，环宇商城向厂家拿空调也差不多是2000块。

大家成本都差不多，甚至，实体家电超市有可能拿得货比网商拿得货还要更低。

为什么低？

因为总体来说，实体销售量还是更多的。

既然如此，你拿什么与实体家电超市竞争？

你能降价？

你能一直降？

哪怕你能降，实体店同样能降。

虽然实体店要房租，要人工……但网店同样也需要宣传与推广成本。

甚至，如果他们狠一些，实体店降得比你还厉害。

这也是为什么在后世很多时候你会看到，网上不少电子产品价格只是一个参考。

真正买这款电子产品，实体比之网上还便宜。

到时候，别说是网购打败了实体，实体完全有可能打败网购。

那么，唯一能降价的，能与实体pk的，那就是自营。

我自己卖一款实体店没有的空调品牌，那就完美解决了。

当然，这也是格力旗下。

这个品牌没什么知名度，但参数外观与实体一系列品牌空调差不多。

最为重要的是，因为格力空调不需要自己推广与宣传，他们的出货成本可以降到很低。

那么，通过这样的模式，b2c就可以建立一套与实体家电超市实打实较量的模式。

不管实体店拿货成本是多少，反正我卖的空调与你的又不一样。

你价格高或是低，与我们没有任何关系。

至于网上大家是否会在意品牌？

虽然网上消费者也会在意品牌。

但他们在意的是大品牌。

只要大品牌一样，在大品牌之下的其他小类品牌，一般消费者并不是特别在意。

并且，在极强性价比之下，很多用户会倾向于在网上购买。

特别是看到出现的爆款，人买的一多，消费者都会扎堆的下单。

“陈宇，你这个模式厉害了。”

董敏珠可不是一般人。

她本身就是做营销出生的，虽然刚才没有明白陈宇的用意。

但在陈于稍微解释了一下，她便明白了陈宇的用意。

可以说，这个模式一出来，未来他们环宇商城就有与实体家电超市一较长短的资本了。

“这个模式可以是可以，不过，你们要是卖不出这么多空调，我们可不负责退货。”

“放心，除非质量问题，要不然不会找格力任何麻烦。并且，如果董总同意，我们环宇百货愿意将回款周期缩短到两个月。”

“当真？”

“董总，要不是真的，我亲自来格力做什么。”

陈宇微笑着回应。

他知道，最后这句话才是真正的杀招。

对于格力来说，他们最为重要的就是回款。

同样，对于所有的制造业来说，最为重要的也是回款。

货款如果没有收回，那就没有资金研发。

货款没有收回，那就没有资金推广。

货款没有收回，企业待遇就无法提高。

缩短货款周期一个月，企业竞争力提升30%。

缩短货款周期两个月，企业竞争力提升60%。

缩短货款周期三个月，或者没有回款这个词，要拿货必需先给钱。

那么，企业竞争力将提升200%。

只要陈宇缩短回款周期，这就直接点中了格力的死穴，他们不可能不答应。