第三十五章 做生意要找准定位（1/1）

扯开牌匾上的红布。

“馨蓉奶茶店”这五个大字也终于出现在了江北的眼中。

现在是早上六点多钟。

步行街上虽然有人，但也都是出来晨练的四五十岁中年人，顺路经过步行街准备去早市，或者回家。

在看到这个新出现的奶茶店时，也没有驻足停留的意思。

而江北，也没有要招揽生意的打算。

他进了门后，便认真的打扫店内卫生，洗刷好今天的器具，这才去了旁边街道的早餐店买了几根油条，回来就着矿泉水吃下。

而后，便在奶茶店的小凳子上坐着，等待着今天的第一个顾客上门。

他昨天进购了六百块的奶茶原料，如果能全都卖光，就是很好的结果了。

但因为今天是周三，且步行街上并没有什么活动，商场的开业酬宾已经结束，这就会导致头几天来过步行街的人，很难再产生消费欲望。

毕竟那天的消费者，已经趁着价格低，把想买的东西都买回家了。

而周三这种工作日，白天的人流量也是天然不足的。

因为没经历过市场调研，江北对这个生意的效果并没有特别具体的预期。

如果这个生意失败了，或者说效果并不够好，那江北下一步还能退到哪，连他自己都不知道。

可能真的要面临着卖房子还赌债的局面，可能……真要面临妻离子散的局面。

做生意一向精明的那个商界巨擘，在这一刻也不禁开始为自己这小生意忧愁起来，哪怕他明知道自己能成功。

但是，他却接受不了失败的后果。

江北轻轻地揉着眉心，虽然这一早上两个小时都没有顾客，但他却并没有着急。

约摸着九点多钟，徐晓强才到了店。

“我姐上班去了，婉婉我给送到医院了，我妈先带着。”徐晓强道，又看着眉心紧锁的江北，忍不住问道：“生意怎么样？一早上卖出去几杯奶茶了？”

“还没人，早上都是一些中年人，他们不会对这些东西感兴趣的。”江北摇了摇头道。

徐晓强没吭声，也拉过了一把椅子耐心的等待着。

而这样的等待，又整整持续了近一个上午。

徐晓强整个人也变得原来越焦躁。

“这哪有人！从早上到现在，一杯都没有卖出去，一天的房租就一百块，这钱怎么赚回来？”

“江北，这不是扯呢吗？就算你的奶茶很好喝，但是他们不买怎么办？甚至都没听说过！”

“你倒是说话啊！你就想这么挽回我姐的吗？吹完的牛，又在这干坐着？”徐晓强质问道。

“除了等顾客上门，还有什么用吗？”江北犹豫了一下，还是如此反问道。

“没用！对！你就在里面坐着！”徐晓强气笑了，他一甩手直接走了出去。

江北张了张嘴，却也没有说话。

“大姐，过来看看吗？新的产品，奶茶，爽口好喝。”徐晓强在门外拦住了一个看起来不到四十岁的女人，脸上带着笑容问道。

“奶茶？”那女人朝着徐晓强手指的方向看了一眼，犹豫了一下才问道：“什么奶茶？多少钱一瓶？”

“奶茶是外国流行的东西，咱们这还是东海头一家店呢，价格也不贵，六块钱一杯，可以做热饮，也可以做常温的。”

“什么东西六块钱一杯，不买。”女人听到价格后便直接离开了。

徐晓强想挽留一下都不行，可偏偏，在价格上江北又是寸步不让。

之后，他又拦住了几个，介绍着这款从国外流行起来的奶茶。

可是毫无疑问，在听到这个价格的时候，依旧是头也不回的离开。

“我就说！这个价格太贵了，你非不降，现在好了，人家连进来看看都不愿意！”徐晓强有些懊恼的回了店里。

他觉得，江北就是见到钱了，觉得生意好做，非要死命的贪才有了这样的后果！

“我真是不知道该怎么说你，哪怕一杯奶茶就赚一块钱，咱们也得先想办法卖出去吧？现在卖都卖不出去！”

2001年这个时代，花六块钱买一杯这种东西，那还不如两块五买上一瓶冰镇的可乐了。

江北轻轻的叹了口气，他主动要带着徐晓强做生意，不可否认的是有他对徐家的亏欠在。

“晓强，做生意最重要的是找准定位。”

“你刚刚找的人都是三四十岁的人，这些有家庭有孩子，恨不得把每一分钱都攒下来给孩子留下，他们又怎么可能舍得买奶茶呢？”

“那你说，什么时候能卖出去！”徐晓强不服的反问，在他心中，他和江北是一样的，都是做生意的新手，甚至好高骛远的江北可能还不如他。

“应该快了，中午就会有人的。”江北答道。