第876章:达人秀出炉(1/2)
司扬最近的火气有点儿重,不理这个估摸着撒尿都是黄的家伙,李宪默默的拿起了桌子上的那份报表。
将上面的数据和对比线形图看了一遍之后,又默默的放下了。
嗯。
唯你卫生巾这个销量下滑的是有些厉害。
按照这个统计显示,从一月5号开始,唯你卫生巾全国经销商要货量开始下滑。一月7号,经销商反应上来的终端销量也开始萎缩。
新北这边北林,滨城,黄岛三个发货仓,出货量从四号的合计二十五万件,到了十七号,只有二十万件。综合销量上来说,同比上个月降低了一成多。
全国市场占有率从百分之四十八,一下子降到了百分之三十七。
“经销商那面怎么说?”
用手指哒哒的敲着办公桌,李宪问到。
“还能怎么说?”司扬有点儿恼,说:“京城,沪市,深城等几个大经销商这几天天天给我打电话,他们那面已经做了市场调查,下一级的销售渠道不好统计,他们就抽样了地区内的商超。现在咱们唯你的卫生巾在商超销售渠道上,已经快被护舒宝追平了!我看了一下,估计也就是类似批发部和商店那头对市场的反映还比较慢,一下子体现不出来。不过按照目前这个趋势走下去,护舒宝到底能抢咱们多少市场份额,可就不好说了!现在这才多久?不到一个月的功夫啊!这百分之十一就没了,咱们要是再不采取一些措施想点儿招的话,那很有可能就是百分之二十一,三十一,四十一,甚至是八十一九十一了啊!”
顿了顿,他才又说:“各地经销商有的已经心发毛了。不少都把电话直接打到了我这,说咱们集团能给酒业花一个多亿拿标王,卫生巾广告时段和内容却两年没更新了。质疑咱们压根儿就没在乎卫生巾这块业务,强烈要求咱们增强广告力度。不然......”
见司扬脸上面露苦涩,李宪眉头一挑,“不然怎么样?”
“不然他们可就不续约了。李董,你可得知道,再有三个月,可就是咱们跟第一批一级代理商续约的时候了。要是唯你这销量再怎么萎缩下去,到四月份咱们损失就大了啊!”
“不要危言耸听,遇事要冷静,你这一有点儿风吹草动自己心态先崩了,怎么当领导?”
眼见着司扬真急了,双手支在自己的办公桌上说话都变了动静,李宪摆了摆手,沉声说到。
新北的这些高层领导里头,老的老少的少。张大功陈树林这些人思想意识跟不上,但是司扬尚菲这种新生代,则是意识超前心不稳。所以李宪有的时候在中间总得疏导,对张大功陈树林这样的,让他们去学习,去接受新的知识和信息。
对于司扬这种的呢?
有时候就跟养儿子教学生似的。
现在宝洁那边仗着央视黄金时段的广告气势汹汹,唯你的市场份额下降的确实有些出乎李宪的预料。
商场里边儿的事儿就是这样,你企业搞品牌也好,搞营销也罢,说一千道一万最后都体现在市场销量上。
他没想到,宝洁的这一波攻势如此凶猛。在此前,他思衬着最糟糕的状况,也不过就是丢百分之二三十的市场份额。
可是现在看来,自己当时想的是有些乐观了。
但是也绝对达不到司扬说的那么悲观。
代理商经销商那面的话不可尽信,都是一群说风就是雨的。销量萎缩,跟公司嚷嚷是肯定的。至于停止代理合约的事儿,扯淡的成分居多。
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