第2080章 圆滚滚的理论(2/2)
梅婷愣了一下才反应过来他在说什么?“噗哧”一下笑了出来,只好无奈的把目光从电脑上移开,开始吃饭。
梅婷也是真饿了,她最近忙的真的没有自己的时间了。入职时间并不长,大部分的东西都要从头学起。
对于王丽娜的销售理念她是很赞同的,那就是,销售是跟人打交道,所以你不要把产品的各种数据挂在嘴上。而是把这些数据简化成性能,再根据客户性格,进行有针对性的推销。
为什么有些销售做的那么成功?而同样的产品,有的人的业绩始终差着一大截?这根本不是产品的问题,而是销售技巧欠缺,说白了,就是缺乏敏锐的观察力。
针对不同的人,采取不同的方法,就跟中医号脉一样,对症下药才能取得效果。
虽然王丽娜把梅婷当成了重点培养对象。但是梅婷从不会错过任何一个跟客户接触的机会。这是销售员的基本功,必须要练出来的。
只不过王丽娜又让她辅助玉娥这边,这一下把她搞被动了。甚至心理有些不舒服。
你要是觉得我不行,直接就把我辞了,或者当普通销售不行吗?这么两头吊着算咋回事?
不过梅婷是个要强的的人,无非是多加班的事情,她自然不会说,闷头干就是了。
薰衣草这边,她负责的也是销售,随着兄弟公司在各地门市房的落实,加盟店也越来越多了。
薰衣草公司采取的是分级代理,就是省代理,市代理,县代理。进货时候,下层代理上报上层代理,由省级代理通一进货,然后分发下去。
自然一层层之间还要扣除一部分利润。其实这个方法属于比较传统的销售模式,梅婷对于这个模式一直不太喜欢。
在她看来,每一个公司都是一个独立的个体,不应该从级别直接区别对待,而是在同等情况下,根据体量分出级别。
也就是说,省代理店铺本来就大,人口又多,你如果销售额还比不上人家县代理,要你干嘛?
但是现在这种模式,却直接影响了竞争,也就是说,省公司直接从下面公司已经拿到了利润,下面卖的越多,省代理的利润也就越高。
这样的机制,显然滋生了上级公司的优越感,很容易出现各种问题,打击下级代理商的积极性。
不过目前这还只是梅婷心中的一个想法,她要等把计划完全做出来之后,再跟嫂子汇报。
这么多事情压在一起,她自然没心情考虑个人感情问题。不过圆滚滚有一句话说对了,对于凯文,梅婷是没有太多感觉的。
接受凯文,也只是为了叶雨泽罢了,因为他介绍的,如果真的让梅婷选择,她估计自己肯定不会跟这个男人在一起。
圆滚滚说,不给票我就嫁给你
(本章完)