第1046章 有样学样（1/2）

落红不是无情物，化作春泥更护花。

伴随着花朵的凋谢，春天逐渐的远去。

夏天披着一身的绿叶儿在暖风儿里跳动着来到了长安城。

各个坊间的街上，银杏树和柳枝的叶子在阳光底下晃动着，给人感受到绿色的魅力。

初夏的阳光并不像盛夏那样酷辣，反倒是让人想起了春天的温暖。

顾盼盼一大早就来到了楚王府。

昨天新华书店搞出了那么大的动静，她自然不可能没有听说。

所以今天就过来找武媚娘和晴儿了解一下具体情况了。

正好，这段时间她的顾氏成衣铺子要开张了，她暂时还没有想出好的推广方案，让大家在最短的时间内知道有这么一家新的成衣铺子呢。

“媚娘，这么说来，今天的《海贼王》也真的还只是以两文钱一本的售价去出售？如果这样的话，我觉得今天新华书店的亏损会比昨天还要大呢？”

顾盼盼的话音刚落地，没等武媚娘说什么，晴儿就先忍不住了。

“啊？为什么今天的亏损会比昨天还要大？不是售价已经翻了一番了吗？”

虽然有武媚娘和武郭的安慰，但是昨晚晴儿还是没有睡好。

当然，是不是因为正房里面李宽跟程静雯的动静搞得太大了，这就不得而知了。

“很简单，因为今天知道《海贼王》这本漫画的人肯定比昨天多了很多，特别是你们采用集签名的方式来享受优惠，一定会让更多的人知道这本书的。这就意味着今天的销量，很可能比昨天翻一番都不止。

这本漫画的印刷成本，至少要去到一百五十文吧。你卖一文钱跟卖两文钱，亏损的钱其实是没有什么太大的差别的。

但是你卖一万本跟卖两万本，那亏损的金额可就差大了。按照我的估计，这第一册的《海贼王》卖下来，估计楚王府至少要亏一万贯钱！

啧啧！你们这还真是大手笔啊，我的顾氏成衣铺子准备开张了，都不敢用这么大的招数来吸引顾客，实在是伤敌一千，自损八百啊。”

顾盼盼这话，简直就是在晴儿的伤口上撒盐。

让本来就有点脸色苍白的晴儿，变得更加慌乱了。

“你都说了，今天可是要有传单上的集齐的二十个签名才能享受到优惠，但是昨天我们派发的传单总共也不到一万张，怎么可能今天能够有超过一万个人享受到优惠呢？”

武媚娘这话一出，立马就反驳掉了顾盼盼的话。

不过，大家倒也没有在这个亏损上面太过计较。

毕竟，这个情况是预料之中的，并且以后可以挣回来的。

“对了，我的成衣铺子准备开张了，你有什么好的推广方案不？”

顾盼盼可不会跟武媚娘客气，直接就堂而皇之的在那里求助。

她也不想一想，楚王府也有自己的成衣铺子的呀。

不过，武媚娘的格局倒也够大，并不会因为担心顾氏成衣铺子的开张会影响自己的铺子的销量，就什么也不说。

“很简单啊，你就把我推广《海贼王》的方法挪过去不就行了！”

武媚娘的话音刚刚落地，顾盼盼就忍不住翻了一个白眼。

“媚娘，你这是在给我挖坑啊。《海贼王》第一册卖一文钱一本，我要是直接一文钱一件的买衣服，你信不信顾家的家产不用一个月就会被我给亏光？

到时候整个长安城的百姓都得跑到我的成衣铺子里抢衣服，我把名气打响了又有什么用？完全就是亏本挣吆喝，成为大家眼中的笑柄呢。”

顾盼盼这话说完，武媚娘并没有生气，反而微笑着说：“整个长安城的人都那么聪明，就我们楚王府的人这么笨，盼盼你觉得这个逻辑合理吗？”

顾盼盼：……

“我让你的顾氏成衣铺子参考《海贼王》的推广手法，并不是说让你们直接就以一文钱的价格来售卖衣服，而是把这个推广的手法灵活运用过去而已。举个例子，你可以安排人到处散发传单，然后搞一个优惠，传单上集齐了三十个人的签名，你们铺子就可以亏本卖一件衣服给她。

当然，这个亏本，并不一定就是真的亏本，你可以把这个售价设定成成本价格。我相信以你们顾家的实力，成本价肯定比大部分成衣铺子要低，而对于百姓来说，你这个成本价，绝对比其他铺子的售价要低三成以上，甚至是便宜一半以上，这个吸引力还不够吗？”

这年头的衣服价格，成本价和售价之间的差异，普遍还没有后世那么大。

不会一件成本价五十文钱的价格，直接按照五百文钱来售卖，哪怕是打个八折、七折，也一样挣得盆满钵满。

基本上，长安城各个成衣铺子的售价，都只会比成本高个几成。

翻一倍的就算是比较狠的了。

当然，走高端路线的除外。

像是那些勋贵富商，你要是把衣服的售价定的太低，人家还以为你卖的是伪劣产品呢。

“这样的售价，固然是有一定冲击力，但是跟你那一文钱一本书比起来，还是要差很多吧？”

顾盼盼听了武媚娘的话，忍不住点了点头，不过嘴里面却还是提出了疑问。

“没错，冲击力肯定没有一文钱一本书来的大，但是你要搞清楚一点，《海贼王》对于大部分的百姓来说，并不是生活必需品，甚至人家一辈子不买一本书都没有关系，而事实上，很多百姓家中，确实就是一辈子也没有买过一本书。

但是衣服不一样啊，你还能一辈子都不穿衣服吗？用我家王爷的话来说，买衣服，这是百姓们的刚需啊。要不然衣食住行这个东西，怎么会经久不衰呢？

你们顾氏成衣铺子以成本价售卖衣服，对于百姓来说，那么一件衣服的售价，可能就跟买布回去自己制作花费的钱财是差不多的，甚至还要更省钱。

毕竟你们买棉布，量大价优，而百姓们单独购买的话，肯定比你们贵不少。这些普通百姓，其实是最精明的，他们会计算每一点成本，一旦发现去你们铺子里买衣服比自己买布还要便宜，那他们为什么不买？

估计到时候你需要担心的就是作坊里的加工速度能不能赶上售卖速度，可别半天都没有坚持下来，就库存告急了，到时候，那些百姓可是会跟你急的哦。”

武媚娘这么一番话下来，顾盼盼脸上终于露出了笑容。

这一趟楚王府之行，果然没有白来，收获很大啊。