第 2 章 第 2 章(1/4)
“听说你们都是15届一批统招进来的,彼此应该也比较熟悉了,我就不拉着你们做自我介绍了哈,我就介绍介绍自己吧。”彭华看着眼前这四个年轻的小姑娘,笑了笑说:“我是彭华,你们叫我华姐就行。今年是我来平盛的第十二年了,之前也是一直主管的女装品类,以后呢,我们就是一个工作团队了,还希望我们能够共同进步,做出一番业绩来。”
彭华在平盛的资历较老,工作经验也是十分的丰富,再加上为人也是比较的随和亲切,她这一个开头,让整个会议的氛围都变得轻松了不少,几个人面上也都带上了笑意,连连附和起来。
“你们之前都只接触了现场管理的模块,事儿比较杂,也都比较基础,这次公司的改制是一次很好的机会,能让你们参与到真正的经营工作中来,这要放在以前来说,也是十分难得的。”彭华看着大家精神面貌都还不错,随即继续说道:“从今天起,各位不光要能够处理现场的一应事务,还要开始学会对接品牌身后的供应商们,就先从一些最基础的沟通工作开始吧。”
“青春装根据品牌分级,分为abcd四个区域,刚好每个区域十个品牌,由你们按区域进行分别对接,蒋媛珊,你负责a区,a区都是千万级规模店铺,供应商的市场地位也都比较靠前,我看着你各方面都成熟些,由你来和他们打交道更为合适。”彭华首先点出了蒋媛珊。
接下来是成舒和刘洋,“b区由成舒负责,c区由刘洋负责,这两个区的品牌可以说是品类的中坚力量,你们除了维护好供应商,还要学会从这些品牌里面挖掘出趋势品牌,着重培养,不断壮大我们的第二梯队。”
“方晓颜就负责d区了,这个区域的品牌,都面临着优胜劣汰,你重点要放在品牌的激励和竞争上,留意市场上拉响的警报,我这么说你能明白吗?”
“呃…明白的明白的。”方晓颜没想到彭华会独独问她一个,只好赶紧应下。
“等会我会将你们对应分区的供应商通讯录发过来,你们按照通讯录添加他们的微信,做好日常的维护和沟通,更重要的是,你们将负责今后营销活动的品牌力度谈判工作。”彭华见几个人都是一愣,倒也不觉得意外,她继续说道:“平盛和供应商都属于联营模式,一荣俱荣。如果说我们平盛是一根绳子,那供应商就是河面上大大小小的船只,而你们就是拉船的人。每一场活动策划,都要由你们去带着他们跑起来,去鼓舞他们跟上我们的脚步,以达到更好的业绩产出。我们一贯以来都是单独政策,单独谈判。换言之,每一场活动谈判,都是利益和活动效果的拉锯战,这个尺度,得由你们各位把握。”
经彭华这么一解释,几人也差不多明白了今后的工作内容,但与此同时,又不由觉得任务十分艰巨。在商言商,哪怕是联营模式之下,甲乙双方都是奔着利益二字而去的,光是这一点,就能预想到这项工作不会太轻松。
谈判?成舒还只在电视上见过这两个字眼…她看着彭华刚发送过来的b区供应商通讯录。
表格有几列,第一列是品牌名称,第二列是品牌主管的联系方式,第三列则是品牌经理的联系方式。
华姐说了,品牌主管和经理的微信都要添加上,日常的主要事项的沟通和品牌主管对接就行,有特殊的事情也可以直接找品牌经理。
成舒大致扫了一眼品牌名单,她先在后台系统将每个品牌这一年的经营情况和销售数据查了查,心里基本有数后才开始逐个添加通讯录上的名单。
很快就有人通过了她的好友申请。
“您好,我是星市平盛百货女装招商管理中心二部的成舒,我的电话号码是188xxxxxxxx,以后由我来和您这边对接,合作愉快!”成舒立马将早就编辑好的信息发送出去。
“合作愉快。”
“您好,186xxxxxxxx,惠存。”
“诶?换人对接了吗?好的好的。”
“以后我们品牌还请你多多关照呀[握手]”
一口气添加了二十个人,成舒的微信提示不停闪烁,她一边提交好友申请,一边发送着自我介绍,还要与新认识的这些品牌供应商来回寒暄上两句,一时间,竟有些手忙脚乱。
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