第 64 章 第 64 章（1/2）

“季粤乔！”成舒恼羞成怒的低喊一声，如惊弓之鸟弹得老远。

哪怕都分手了，季粤乔却还是可以像刚才那般不费吹灰之力的就给她拿捏了，成舒被他这么一打岔，顿时心慌意乱，六神无主的，一时间再也没记住要端着叫他左一个季总右一个您的了。

许喻敏居然还妄想用她的“美色”来谈成这桩买卖，从现在的情况看来，她还不如先担心担心成舒会不会因为耽于季粤乔的男色而临阵倒戈。

“你脸红了。”季粤乔淡然陈述着摆在眼前的事实。只见他闲适的靠回了椅子里，气定神闲到好似这番的始作俑者与他没有半点关系。

“不可能！”这嘴硬或多或少显得有些苍白。

“成舒。”知道她好面子，季粤乔也就没再揪着不放，转而说道：“谈判不是你这么谈的。我不知道周宛莹以前是怎么教的你，但从刚才我们的第一轮交锋，你就输了。”

“那还不是因为…”成舒声若蚊蝇，又不服气的犟嘴道：“你少说教我。”

打从两人认识开始，季粤乔貌似就对说教成舒这件事情感到特别的热衷，而成舒对他的钦佩与折服也如刻在了骨子里一般顽强。

通常都是季粤乔招一招手：“成舒，过来坐。”，成舒就会立马屁颠屁颠的凑到跟前去。

哪怕是什么都还没说，一谈及正事时，季粤乔那一丝不苟的样子与专注的神情就已经能把她迷的七荤八素的。

但有一说一，季粤乔过去确实教了她很多，他的逻辑思维严谨，说起什么来都能头头是道，就比如现在。

“你之所以会被我带着走，是因为在一开始你就失去了话语的主动权，这在谈判过程中是很忌讳的。”季粤乔一本正经的说道。

成舒皱了皱眉，之前与其他供应商谈判时都是有来有往的，反而到了他这儿就被牵着鼻子跑。

奴性未改！她在心中狠狠地骂了自己一句。

季粤乔见她久久不出声，又不痛不痒地添上了一句：“你们许总监不是让你跟着我好好学？”

许喻敏的心思你才不知道呢！成舒在心里暗暗腹诽着，转念一想，索性走到季粤乔身侧站好，重新拿起了腔调：“季总，您说。”

季粤乔无声哂笑，当真对照着图纸和她分析开来了：“你们平盛这次实际想推出去的位置是哪个？”

“这个。”成舒指了指a面一个稍微靠边儿一点的铺位。

“可以跟我说说理由吗？”季粤乔温声诱导着，一边抬眼看去。成舒逆着光站在他跟前，从这个角度看，她脸颊上细小的绒毛在她的轮廓上形成一道光蕴，看着甚是乖巧可爱。

“从我们的角度来说，只要品牌自身有一定的影响力和号召力，对于整个布局来说就能发挥到集客和引流的作用，反而能把一个区域给盘活，越好的位置招商的空间就越大，能留是最好的。”成舒如实的答道。

季粤乔继续问道：“那你们对合作条件的心理预期是多少呢？”

“合作条件？”成舒斜眼看着他：“季粤乔，你真当我傻？”

告诉他平盛的预期条件，那不就等于把老底儿都给兜了？

季粤乔屈指敲了敲图纸：“我教你怎么把握谈判过程中收放条件的尺度。”

“百分之八十。”成舒面不改色地说道。

她话音刚落，就见季粤乔低声笑了起来，“成交。”他说。

“你没诚意，不和你谈了！”成舒本就是故意刁难他，赌气之下才说了这个压根没谱的扣率。季粤乔就算是做慈善的，都不可能能按百分之八十走，他这明显就是逗着自己玩儿，她说着，还真就准备把图纸拿回来。

谁知季粤乔抬手一避，让她抓了个空。

“沉住气成舒。”季粤乔这时还能不忘提点她：“条件在没有落在合同上之前，双方所有的拉扯都是试探，你虽然知道自己的底线，却不知道对方的底线，这个时候的主动权，其实是在对方的手上。”

“所以…”季粤乔忽的抬手，握在她伸过来的手腕上。

她的骨架小，手腕纤细，更不说此时在季粤乔的手中，不过盈盈一握。

“你…”成舒的脸瞬间涨的通红，久违的肌肤相接如电流一般经过心脏。

“所以。”季粤乔像是对她当下的窘迫无知无觉，是愈发游刃有余的说道：“你对平盛再怎么了如指掌，还不如在光愿的身上多下点儿功夫。”

他说的无不道理。俗话也说了，知己知彼才能百战百胜，再将数据倒背如流又如何？就如参加一场公司的面试，把自我介绍说的再精彩缤纷、天花乱坠的，如果公司看不见你身上的价值，甚至是认为你没有价值，那一切都将归于空谈。

“怎么下？”成舒略带茫然的问。话虽这么说，但是真要想做到知根知底，哪有那么轻松？

季粤乔一笑：“光愿的总裁就在你跟前儿坐着，你不会问？”

话这样说本身是没有歧义的，但是季粤乔正捏着她的手，歧义就有了。

“你先放开我。”她认真的说：“别弄得跟职场潜规则似的。”

她是一个很敏感的人。

但她的敏感不是体现在个人情感的层面上，而是捍卫她自尊的一种决心，容不下半点儿的亵渎。

季粤乔眸光微动，并没有多做纠缠，当即大度的松了手，轻声说道：“抱歉。”

成舒一怔，压根没想到季粤乔会和自己道歉，反倒弄得她晃了会儿神。

“光愿能有今天，其实靠的就是这么两三个成功的项目。”季粤乔终于正了色，认真的同她讲道：“在规模迅速扩张的背后，光愿的致命伤也是显而易见的。”

“致命伤？”成舒喃喃的重复道，这样的字眼听上去太过血淋淋了。

“嗯。”季粤乔面色沉静，答的没有丝毫迟疑：“目前光愿管理团队的搭建是明显滞后的，前端跑的速度过快，后台的支撑力又不足，这根链条就会从中间断裂开来。”