304、都是套路（2/3）

任何时代的房地产公司都不是傻子。大家有自己的售楼处，好地段好户型的紧俏房子，他们就抓在自己手上自己卖，省得再让中介公司赚他们的钱。剩下的老大难，他们才会外包给中介公司，宁可割肉，好早日将房子给卖出去回笼资金。

如此一来，中介公司能找出的好房子就是矮子里头拔将军。当然是房源越多，顾客可挑选的范围越大，成交量就越高。

偏偏因为幸福到家主打的销售人群目前依然游离于业内心目中的理想购房者群体之外。刚毕业的学生、城市无房者、农民工等等，这些单独购房者共同特点基本上都是经济实力欠佳，好地段的好房子，中介公司想让他们买，他们也无力负担。在急需住房的刚需下，那些不得不打折销售的老大难房源反而成了他们最合适的选择。

如是这般，买方与卖方，便诡异地契合上了。

乱拳打死老师傅，幸福到家的不按常理出牌让他们大大出了回风头。陈凤霞带着黄宵宇去天鸿房地产公司拜访童总时，一身黑西装的女老板笑着同她握手，还调侃了句：“陈老板真是好大一盘棋。”

从头到尾，不动声色，对政策跟市场的把握简直精准到瞎子算命都比不上她开天眼。人家嫌弃的赔钱货，到她手上就变成了金饽饽，愣是别有一番滋味。

陈凤霞笑着摆手：“哪里哪里，童总您过奖了。我干中介最早是因为我自己想买房，穷，又没钱买理想中的房子，只能自己到处找。后来好不容易找到了把一家老小塞进去，我就想这江海恐怕少不了跟我一样苦于没房子住又落不了户的人。大家一起跑效率太低太影响做事了，那我来代替他们跑，就像给我自己找房子一样，就找最需要的房。”

这话虽然发自真心，但因为说的就跟面对记者时的采访稿似的，所以童总就是笑，嘴上客套：“陈老板是用心做事的。正是因为陈老板的这份真心，所以天鸿地产才希望跟幸福到家合作南山别苑的项目。我们希望尽快回笼资金，每平方米定价不低于1200元就是我们的底线，中间采取任何营销方式，天鸿地产都全力配合。”

陈凤霞在心中迅速盘算了下，南山别苑的地段虽然偏了点，但是户型跟周围配套都还可以。同地段的阳光新城已经卖到了一千五每平方。南山别苑一千二的底价可以说定的相当低了。

现在楼市行情看好的人居多，干什么的都一窝蜂过来投资房地产了。在这种情况下相当于清仓大甩卖只有一个可能，那就是产权方急着出手。至于为什么着急，原因不外乎两种，一种是最常见的公司资金链出现问题，需要尽快卖房拿钱填窟窿。另一种就是清理退场，不打算再做下去了。

陈凤霞心念微动，笑着点头：“我们幸福到家一定会竭尽全力。希望后面能够多和童总您这样的老板合作，长做常有。冒昧地问一句，不知道贵公司的和园公馆现在怎么样了？我听说好像停工了，不知大概什么时候能复工啊。实不相瞒，我们有客人对和园公馆的项目挺感兴趣的。”

童总笑了笑：“这个项目天鸿地产已经转手了。我也不说虚话，天鸿正在调整业务范围跟投资方向，我们担心和园公馆项目推进不理想，反而会害了买房的业主，所以将它转手给了实力雄厚的广袤建筑。”

陈凤霞心中叹了口气，大致有了方向。看来传闻有空穴才有来风。天鸿地产内讧严重，正在清仓离场八九不离十了。

她朝童总笑，言辞恳切：“有您这样负责任的开发商，实在是业主的幸运。童总，我真心希望能跟你长期合作。在房地产腾飞的时代，有您这样的老板，真是越多越好。现在是好时节，我感觉井喷时代要来临了，这会成为起码十年内国民经济的支撑行业，大有可作为。我都觉得身处时代的风口浪尖，我这头猪也能被吹上天。何况是童总您这样有能力有魄力的开发商。”

童总就是笑，并不接腔。

唉，人家想要清退离场肯定是经过了深思熟虑，哪里是陈凤霞三两句话就能说动的呢。

不过陈老板还得再争取一波生意，她主动介绍跟着自己一块儿进童总办公室的黄宵宇：“童总，正式介绍一下，这位是黄宵宇，朋友家的孩子，真是别人家的小孩。小小年纪就创办了线上餐饮网站，像什么在线餐饮预订、电话预订、手机短信预定服务，网站的餐饮搜索服务等等，一个礼拜七天，每天24小时实时响应，时刻满足消费者的不同需求。现在网站也承办大型活动，像什么公司年会跟大型展销活动都有。上次的房交会，吃什么网站就承接了，我感觉做的还不错，我们幸福里的周年庆也交给他们做了，很有新意很别致。好东西我不藏着掖着，我资源共享，我把人带过来，也介绍给您认识。要是天鸿地产有什么需要的，真可以试试。我打算今年幸福到家的年会也交给他们做呢。”

童总相当客气地夸奖了句：“真是年少有为。”

她没接腔，并不耽误陈凤霞撺掇：“哎，小宇，给童总演示下吃什么网站啊。哎哟，童总，我跟你说，真方便。我们幸福到家还有幸福里那边，基本上都用它来订餐了。原先这些家伙一到吃饭就开始石头剪刀布，为了谁去买饭能吵起来。现在，完全没烦恼，上网一搜，想吃什么口味下了订单，就有人给你在指定时间送过来。”

她话说到这份上，童总自然不好当面拒绝。她的办公室就有网线，便笑着示意那位年轻人：“哦，这回倒是叫我开眼界了。给我看看吧，也赶回时髦，长长见识。”

黄宵宇立刻拿出笔记本电脑，连接上网线，现场操作给童总看。

童总看到他的手指头在笔记本上敲击时，就微微在心中点点头。不管是不是家长教导，这孩子主动用笔记本而不是她的电脑，都很讲究。毕竟电脑上有资料，一般人并不希望别人用自己的电脑。

网络速度不算快，起码对陈凤霞来说实在太慢了。不过童总倒是从头到尾都保持良好的耐心，一直笑容满面地看着黄宵宇操作。

等到“吃什么”网站页面跳出来时，她脸上才显出微微的惊讶，因为一排排的选择相当详细，订座、外卖、人气精选、纪念日特辑应有尽有，光是饭店的分类，川菜、粤菜、本地菜、日料、法餐、快餐小吃也清清楚楚。

看样子，算不上家长硬拱出来的样子货，还是有些真材实料的。

黄宵宇示范给童总看：“点击这里下单，选择好想要的菜品，标注希望送达的时间，就可以等餐上门。我们地工作人员会联系下单餐厅，由专人给您送过来。”