第三十一章：终于到了离婚（2/3）

易遥也有些恍惚。

她不敢想象，这个家最终还是走到了分崩离析的程度。

看着往日充满欢声笑语的客厅突然变得静默起来，易遥心里五味杂陈。

饭菜做完，沈曼才看到餐桌上不只有她爱吃的白斩鸡，还有凌素华爱吃的糖醋里脊。

易成文似乎也突然意识到了什么，匆匆忙忙想要藏起那盘糖醋里脊，却发现为时已晚。

易遥第一次感觉易成文老了。

晚上，父女俩什么也没说，易成文吃完饭照旧收拾好厨房却没有去书房，而是直接回了卧室。

第二天，易遥很晚才到公司，她一直等到易成文出门，看他坐上去学校的班车，这才放心地去了公司。

赵新华那边还算积极，秦墨昨天晚上就通知他今天会来拿货，等她们到服装厂仓库的时候，几批服装已经分门别类摆好，就等她们自己选货了。

按照约定，一周结一次货款。易遥第一次就选了三百件货，看易遥拿了这么多货，秦墨有点惊讶：“易总，这么多，能卖得完？”

易遥心情并不明朗，弱弱地回了句：“有备无患，多准备点总归没错。”

易遥让秦墨把货拉回公司，自己去买一些布置直播间需要用到的东西。展架必不可少，还有一些烘托氛围的彩灯、地毯、毛绒玩具和壁画。

易遥知道一个直播间的整体风格对直播效果的影响其实很重要，她之前仔细研究了阅视话题#微胖女神#，发现她们走的大多都是清纯可爱风。

所以，不管是这次选服装，还是布置直播间，易遥都偏向于温馨纯净的风格，连灯光也选择了偏黄的暖色系。

不过有一点秦墨还是不能理解，现在已经是初秋，易遥竟然还选了一百多件的夏装。

易遥当然有她自己的打算，首先这个时候服装厂的夏装销量下滑，因为库存和市场的原因价格能压到极低，可以用很低的价格拿到货。

同时，直播间引流必须要有几款不赚钱甚至是赔钱的“引流款产品”，这些低价的夏装正好可以解决这个问题。

做阅视直播带货就是这样一种玩法，如果你想每个产品都赚钱，甚至赚很多钱，通常这样的直播间都没办法长久，甚至很难做的起来。

福利款、引流款和利润款的适当结合，在保证流量的前提下尽量拉高利润款的销量，才是阅视直播带货最基本的底层逻辑。

易遥选择的开播时间也很讲究，这个时期，新华服装厂的夏装销量下滑，库存猛增。为了避免压货，赵新华已经主动开始降价。

有些款式甚至是成本价出售，一件平常批发价三十几块的连衣裙，现在已经降到了十四五块，甚至有些已经降到十块以内。用这样的产品做流量款福利款产品，可以最大限度地减少运营成本。

另外，易遥知道直播间的前期运营，流量款和福利款的数量会很多，这样也能帮赵新华解决一些库存压力，让双方的合作更加稳定。