第288章 朱利安·希顿的牙签（求订阅！）（2/2）

“降！但是要换一种说法，用另一种方式去降价！”朱利安·希顿指了指一名正在记笔记的销售经理，道：“你，你来说说！咱们葡萄酒面向的消费人群主要有哪些？”

“呃……”被点到名字的那个销售经理沉吟片刻，然后回答道：“主要有两类，一是巴塞尔王国的贵族老爷们，这些人家财万贯，都是我们摩尔酒业的优质客户；第二类则是巴塞尔王国当地稍有些档次的大型酒馆，咱们可以以量取胜。”

闻言，朱利安·希顿满意地点了点头，道：“没错！我们将优质的葡萄酒进行全方位的包装，高价卖给巴塞尔贵族来赚取暴利，然后再将低端的劣等葡萄酒卖给巴塞尔酒馆，靠着大量供货来获取利润。”

“可是……你们有没有想过，那些个挥金如土的贵族老爷们，会在乎这一点点儿的金币吗？”朱利安·希顿反问道。

闻言，在场的销售经理们顿时恍然大悟。

“等你们去到了各自负责的地区之后，要密切监视那些巴塞尔本土的葡萄酒商人的举动，尤其要注意他们售卖给那些大型酒馆、佣兵团和商旅的葡萄酒售价，总而言之，在低端葡萄酒的销售上，我们要与巴塞尔本土的葡萄酒商人保持一致。”

“至于高端葡萄酒……”朱利安·希顿话锋一转，沉声说道：

“一定要清楚地告诉咱们的下游代理商，要保持原有售价，坚决不与巴塞尔商人打价格战！然后……要告诉那些客人，一旦购买的数量超过十瓶，那么便将会成为我们的优质vip客户，而优质vip客户，可以在活动期间享受买十赠一的优惠政策。”

买十赠一与直接降低售价，在本质上其实都是降价促销，但是……却又有着些许的不同。

比如说，

在摩尔酒业想要为客户灌输的理念之中，“买十增一”乃是优质vip客户才能够享有的特权，划重点，这是一种特权！

然而，巴塞尔商人所采取的降价促销的手段，却是每个人都可以享有的。

贵族们会在乎便宜的那一丁点儿金币吗？

不会！

挥金如土的他们，从来不把葡萄酒的价格放在眼里，他们在乎的是面子，是不同于一般人的权利！

所以……摩尔酒业的做法，无疑可以在很大程度上满足贵族老爷们的虚荣感！

瞧瞧！

这可是特权啊！

“不过……若单单只是把眼光放在葡萄酒的售卖上，未免显得有些太过功利，所以……我们一定要让贵族老爷们全方位地感受到来自于摩尔酒业的温暖与关怀，让他们孤寂的内心感受到我们的热情！总之……就是要让贵族老爷们舒服！”朱利安·希顿补充道。

舒服……

闻言，在场的销售经理大多都面色微微一变。

这简直是在为难我胖虎，

自己只是个卖酒的，

不卖身啊……

“我早已在诺曼世家订购了大批量的牙签，这些牙签末端的握柄都是以天然珍珠和打磨好的珊瑚作为镶嵌，牙签前端的细杆使用的是产自于阿尔米斯山脉的优质木材，但凡是咱们摩尔酒业的优质vip客户，都可以在购买葡萄酒时，领到一套这样的奢华版牙签。”

“这样一来，每当贵族老爷们吃饱喝足、准备剔牙的时候，就能够想到咱们摩尔酒业的好处，想起咱们摩尔酒业对于他们无微不至的关怀。”

说到这儿，朱利安·希顿一脸陶醉。