第四十五章市场和人事(1/1)
而在手机市场,也有十几家国产品牌在攻城掠地,但由于品牌和技术受制于他人,手机市场完全是国外品牌的天下,国产手机所占市场份额不足5%!
以刘以授和张辰的看法,现阶段应该主要精力用在手机研发和生产上,次要精力用来生产推广小灵通,放弃寻呼机。寻呼机作为一个夕阳产业,虽然还有几年的生命周期,但已经不值得投入了。
海之心的看法和刘以授、张辰大同小异,但周安涌却有着截然不同的思路,他认为现阶段拿出20%的精力用来研发手机,30%用来生产小灵通,50%用来生产寻呼机!
别说刘以授和张辰了,就连海之心也觉得周安涌的想法不合时宜,是疯了。
周安涌没疯,他很清楚他想要的是什么,他就是想要赌一把。不赌,不足以迅速脱颖而出!按部就班地发展,七合集团永远落后于人。
研究过许多著名企业家成长史的周安涌从中读出了一个共性,每一个成功人物在成功道路上,都有一两次舍命一搏纵身一跃的下注,成功了,就是海阔天空,失败了,就一败涂地。
不过没关系,有许多人在失败之后触底反弹,再次高高飞起。
改革开放以来,已经出现了两代企业家,分为84派和92派。1984年第一批成长起来的企业家,多数是目光卓越有着先见之明的一群人,他们身体力行,敢为天下先,在改革开放初期就迎风破浪,站立在了潮头。
84年受益于市场化的开始,他们经历了转型和碰撞之痛,他们创业的特点是从无到有,市场需要什么,他们就生产什么。
92派是在南巡讲话之后,许多体制内的人开始下海,由此又催生了一大批优秀企业家脱颖而出。92派的企业家更灵活更有市场嗅觉,他们伴随着中国房地产市场的兴起,如鱼得水,在社会主义市场经济体制的大环境下,顺应了潮流,赶上了时代,也成就了自己。
周安涌将自己归类为97派,尽管他也知道,自己命名一个派别太儿戏了,如果和他同期可以涌现出相当多的知名企业家,才可以成为一派。但他还是坚定地认为,1997年,是中国历史上至关重要的一个转折年。
何潮也不只一次说过,1997年,除了香港回归、东南亚金融危机之外,还有互联网的萌芽,尤其是中国几家互联网公司的成立,为日后的发展奠定了基础。
从1997年开始的互联网公司的诞生,到1999年到了第一波高潮,并且产生了第一次互联网公司的危机。但和互联网公司的危机相比,电子制造业近年来由于日新月异的新技术的推动,始终没有停下快速前进的步伐,没有遭遇任何危机。
周安涌一直认为,他以后会成为97派中成功者的代表人物,所以他身上还肩负着一定的历史责任。至于何潮,应该会是97派中的失败者代表。
最终周安涌说服了海之心,或者说,他的理论并没有完全让海之心动心,但他描述的盈利前景打动了海之心。因为他经过研究对比发现,寻呼机虽然到了产业的末期,但市场依然庞大,还有回光返照的短暂春天。抓住夕阳最后的尾巴,完成一个小目标,赚上几个亿,可以作为研发手机的前期资金。
而小灵通市场刚刚起步,并不急于一时。
成功地说服了海之心后,周安涌不顾技术人员以及中层的反对,力排众议,就连柳三金和李之用几次劝说,他都毫不理会,调整了生产计划,联合韩国一家公司开发了一款袖珍型中文寻呼机,型号qh688,港味设计,款式新颖大方,外观令人眼前一亮,且质量过硬,一经推出就深受市场欢迎。仅仅几个月时间,销售上百万台,而且还在继续热销。
估计不出一年,七合寻呼机从无到有从有到强,可以占据寻呼机市场15%以上的份额。
一款寻呼机为七合集团带来了莫大的商机,最主要的是,利润颇为丰厚。海之心大喜之下,提出再生产一款寻呼机,占领更大的市场,却被周安涌断然拒绝。
周安涌面对巨大的诱惑之时,没有动摇,依然坚持他的初衷——生产寻呼机,只为了捞上一笔,而不是为了转型,公司接下来的发展方向依然是小灵通和手机。
周安涌的固执让海之心很是恼火,却也没有办法,最终还是只继续生产一款寻呼机,只要还有市场就一直生产,直到产品的生命周期结束。
利用qh688寻呼机的销售带来的源源不断的现金流,七合集团得以迅速补血,周安涌拿出一部分资金用来购买最先进的生产小灵通的生产线,一部分向日韩厂家购买先进技术,并且聘请了日韩和香港的设计师,设计出来的第一款七合999小灵通。
七合999小灵通不但外观符合潮流,信号也好,质量过硬,一经推出,就又引起了轰动。由于有了qh688寻呼机的名声在先,许多由寻呼机转向小灵通的客户,就自然而然地选择了七合小灵通。
现在七合999供不应求,各地订单雪片一样飞来,奈何生产能力有限,只能满足三分之一的订单需求。如果可以足量供应市场需求,只凭借一款七合999就可以占领国内小灵通市场份额的10%左右。
在小灵通上获得的巨大成功,进一步激发了周安涌的赌徒心理,他决定再研发三款以上的小灵通。由于在寻呼机上的赌注得到了丰富回报的成功先例,他决定在小灵通上面再加注10倍。一旦成功,七合集团将会成为国内一流的电子制造商,再如果前进一步,在手机市场再赢得了足够的市场份额,未来五到十年,七合集团有望成长为国内最大的手机生产商。
中国现在已经开始进入工业化时代了,制造业的兴起将有助于中国经济的快速腾飞,在未来拼的是产品和市场敏感度。
以及最佳入场时机。
只不过现在周安涌面临的最大困难不是资金,而是产能。产能的解决需要时间,不是说有钱就可以立刻变出厂家和熟练的技术工人。
刘以授尽管佩服周安涌的眼光和手段,但还是难掩对周安涌的不满,他轻哼一声:“一两款产品的成功并不代表什么,就像我做房地产,最先开发的三个楼盘都大赚了一笔,到第四个楼盘时,一下全赔了进去。电子产品也是一样,市场风云变化莫测,不像楼市那么稳健,说不定市场突然萎缩,七合集团一夜之间倒闭也不是没有可能。以前有过许多前车之鉴,当年有多少风云人物,现在连个叫化子都不如?”
“话题跑偏了。”张辰从来不介入周安涌和刘以授的争论之中,他气定神闲地笑了笑,“刚才安涌以为刘总想要干掉曹启伦是为了邹晨晨和邓好儿,刘总以为安涌弄死庄能飞拖何潮下水是因为个人恩怨,好,现在我倒想听听你们各自的说法。我事先声明,我想侵吞利道快递,既有个人恩怨,也有商业诉求。”
“安涌先说。”刘以授又拿起了雪茄抽了一口,火灭了,伍合理连忙拿起了喷枪。
“好,我先说就我先说,抛砖引玉。”周安涌笑了笑,喝了一口茶,“如果说之前我想收拾庄能飞有个人私愤在内,我承认。但是现在不一样,现在我是为了商业上的利益。三成科技虽然销售渠道不够通畅,但技术、人才储备以及厂房,都很不错,完全可以满足我们产能的需求。现在三成科技陷入了困境之中,可以以不高的价格拿下……”
张辰愣了一愣,哈哈大笑:“高,实在是高,安涌,你又成长了,让我都不得不佩服你了。厉害,确实厉害,一箭双雕,既报了当年的仇,又解决了七合集团产能不足的问题,你的商业手法已经非常娴熟了。”
“哼,漂亮话都会说。”刘以授不屑地哼了一声,“问题是,你怎么拿下三成科技?先不说何潮会反对,就是江阔也不会让你得手。”
“何潮和江阔?”周安涌自得地笑了,“利道快递现在还不够让他们头疼吗?有辰哥在,利道快递很快就会成为一个空壳了,何潮和江阔哪里还有心思在意三成科技的死活?利道快递才是他们的命根子。”
“而且还有一种可能……”见刘以授还是一脸不屑的表情,他心中怒意渐升,却还是强行压下,“何潮说不定会在韩国被拖上一年半载才能回国,别说一年了,半年时间就足够让一切尘埃落定了。”
“你当江阔是死人呀?有江阔在,利道和三成就死不了。别忘了,何潮还有郭林选、曹启伦、夏良帮他。”刘以授再次调侃周安涌,“安涌,有时我觉得你就是一个理想主义者,什么事情都想得过于简单而且美好。一两款型号的机型在市场上大获成功,有一定的运气成分在内,并不代表你在商业整合和吞并的道路上,就一定可以成功。市场是市场,人事是人事……”