第1章：做生意就得豁得出去（1/2）

「早知道就先回去洗个澡换身衣服再来嘞。」陶陶侧身在秦浩耳边低声说道。

面对老板娘的质问，秦浩只是笑了笑，不紧不慢的道：「所以我们才挑了这个点来，做生意嘛，有的时候就得用些方法，相信老板娘应该能理解的，对吧？」

「做生意，话嘛，随便怎么说都行，不过我为什么要从你们那里拿货？」老板娘轻哼一声。

秦浩喝了口茶：「老板娘生意做得这么大，肯定有自己的进货渠道，不过我敢保证，老板娘的拿货价格不会比从我们这里拿便宜，这日日鲜主打的就是海鲜，每个月消耗的海鲜不是一个小数目，多条进货渠道总归是有好处的。」

「我凭什么相信你们？」

秦浩拍了拍陶陶的肩膀：「我这个朋友是刚刚从水产公司出来单干的，摊位就在钴岭路，承包一年的费用我们已经交了，跑得了和尚跑不了庙，老板娘有事随时可以找我们。」

「以后你们所有的龙虾都要供给我，另外货款半年一结，能接受明天就把货送过来。」

听老板娘说完，陶陶差点就从椅子上蹦起来，半年一结？他哪来那么多钱去进货？

秦浩在桌子底下按住陶陶，给他使了个眼色，随后摇头道：「半年账期太长了，顶多半个月结一次，我们也不是做你一家的生意，要都这样，我们这买卖也不用干了。」

老板娘态度玩味的打量着秦浩：「这么说，你们是没那个实力了？」

「实力不是空口白牙说的，做生意双赢才能长久，我们只是供货赚点辛苦钱而已，老板娘把这么大的风险转嫁给我们，不觉得太过分了吗？」

「做生意讲究一个你情我愿，既然你们不愿意，那就算了。」

秦浩也不废话，直接起身准备走人，陶陶见状也跟着站了起来。

就在二人走到门口时，老板娘忽然开口：「三个月账期，不能再短了。」

「一个月，多一天都不行。」秦浩停下脚步，头也没回的说道。

「好，就一个月，不过咱们得签份合同，如果一个月内你们缺了我的货，影响我的生意，不仅拿不到货款，还得照价赔偿！」

「可以，合同里也必须注明，货款一个月一清，拖欠一天就得多出1%的利息。」

「放心，我日日鲜打开门做生意该给的钱，一分钱都不会少。」

「那就合作愉快。」

「合作愉快。」

从日日鲜出来后，陶陶手里拿着刚刚签完的合同，目光有些呆滞。

「阿浩，这就拿下了？」

秦浩坏笑着抬起手：「要不要我让你清醒清醒？」

陶陶赶紧拍掉秦浩的手：「哎呀，跟你说正经的呢，搞什么搞。」

「废话，合同你都拿着呢，白纸黑字还能有假？」

陶陶将合同放在胸口：「我知道白纸黑字，就是有些不敢相信，这么大的生意，居然这么快就谈成了。」

「做生意的人什么最宝贵？时间！只要条件双方都能接受，自然就能达成，所以你要清楚，跟什么样的人谈，能谈出结果来，不要在那些无关紧要的人身上浪费时间。」

陶陶若有所思的回忆：「所以你一开始给我使眼色，让我在后厨那些海鲜的挑毛病，就是为了把事情闹大，把老板娘引出来，对吧？」

「还算有点悟性，一般来讲开饭店的，后厨跟采购是要分开的，即便是后厨权力足够大管着采购，要换供货商也得老板亲自点头，还不如直接跟老板谈。」

秦浩见陶陶已经沉浸于幻想当中，直接给他泼了盆冷水：「别高兴得太早，日日鲜这一个月的量，我那三千块钱肯定是不够

你进货的。」

「啊？那怎么办？」陶陶闻言大惊失色，原本还宝贝的贴在胸口的合同，现在就像烫手的山芋一样。

「瞧你那点出息，办法都是想出来的，做生意要都是老老实实一进一出，怎么做得大？」

「嘿嘿，我就知道你肯定有办法，不然不会让我签这个合同的。」

秦浩搭住陶陶的肩膀，在他耳边一阵低语。

「啊？这样怕是不行的吧？」陶陶听后差点一个激灵。

「记住了，对于生意人来讲，这个世界上就没有不行两个字，有条件要上，没有条件创造条件也要上。」

「可是，很丢脸耶，我陶陶在水产公司怎么说也是有头有脸的人.......」

「那算了，既然你这么爱面子，那就等着铺子倒闭，还欠日日鲜老板娘一屁股烂债好了，反正合同也是你签的。」

陶陶被怼得哑口无言，一脸幽怨的看着秦浩：「真的没别的办法了？」

「是面子重要还是钱重要？再说了，这个世界很现实的，等你赚到钱了，曾经看你笑话的人，都会跟在你屁股后面献殷勤。」

「好吧，那我就试试。」陶陶咬紧牙关。

「不是试试，是要抱着不成功便成仁的态度去，不然怎么唬得住你原来那些领导？」

从南京路回到钴岭路，阿宝见陶陶一脸哀怨，还以为是生意没谈成，拍了拍他的肩膀。

「哎呀，没什么的，这才第一次去，被人拒绝了也正常，回头咱们再多跑两趟，说不定哪天人家就要你的货了呢。」

陶陶没说话，只是把合同拍在他胸口，然后一个人蹲在小板凳上发呆。

阿宝看了一下合同，疑惑的看向秦浩：「这不是谈好一家了吗？怎么他还这个样子？」

「他啊，在思考一个很深奥的问题。」

「什么问题？」

「要面包还是要面子。」

.......

转过天，一大早秦浩跟阿宝就去上班了，陶陶只能自己一个人去水产公司。

一路上不少之前的同事都跟他打招呼，询问他生意做得怎么样。

陶陶明显能感觉到这些同事语气里都透着幸灾乐祸，看他的眼神也像是看傻子似的。

想到秦浩昨天的话，陶陶把心一横，快步走向主任办公室。

「咦，陶老板今天怎么有空来我这坐坐啊？」主任调侃道。

陶陶堆起笑脸：「主任瞧您这话说的，我嘛，不管去了哪里，都是你手底下的兵啊，昨天主要是第一天开业，不然肯定第一时间来看您。」

「哈哈，小陶啊你这学得倒是很快嘛，做生意就是要嘴巴甜，我看好你。」

一阵寒暄过后，陶陶终于提出了赊账的方案。

主任一听原本的笑脸立马收敛起来：「小陶啊，不是我这个当领导的不通融，要都跟你一样，我们水产公司还开不开了？」

「主任，我记得水产公司跟红鹭的账是一年一结，我只要一个月，一个月就行。」

「那怎么能一样呢，红鹭那是国营单位，小陶你现在是个体户，万一你跑了，水产公司收不到账怎么办？」

「我这有跟日日鲜的合同，我怎么跑？再说了上海是我家，我跑哪里去呀？」