第一百六十七章 钱是英雄胆,金是男儿腰（3/4）

渠道上，传统的营销渠道策略取决于营销主体之间的空间距离和交通条件，产品销售采用库存和中间环节的迂回模式。而网络营销主体，利用互联网直接与客户沟通，实现直销，减少第三方物流对库存和中间环节的依赖，降低流通成本和交易成本。

结合我们这个公司来说，我认为这是最大的挑战。我们以前是ToB的，面对的是公司，在企业做出最终决定之前，可能需要多个决策者经过好几轮决策。而现在网络销售是直面消费者本身，是ToC的。对于to C产品来说，一般都只有一个决策者，就是消费者自己。”

老钟说罢自嘲的笑了笑，“这对于我们这些搞传统销售的来说，是个全新的挑战。小卿总，不瞒您说，我现在都在学怎么聊QQ和旺旺，岁数上去了，打字对我来说，是个艰难的任务。

我还是更习惯于与客户面对面的接触，无论是谈判还是吵架，能通过观察对面的神态表情动作来进行判断，现在这种网络销售，得通过字里行间来猜测，太难了点。

而且，有的时候，我连对面是男的是女的都不知道。”

老钟挠了挠头发，一脸的郁闷。

网络的虚拟性太强了，男客户和女客户的消费观念是完全不一样的，你判断错了性别，销售话术的作用有的时候是背道而驰的。

卿云闻言哈哈大笑，宽慰着他这是具体客服的事情，和他这个公司老总是没多大关系的，懂了就行了，又不是让他去拿销冠。

身后的唐芊影悄悄的翻了个白眼。

她觉得前面这两个人好累。

一个中年男人要在一个小年轻面前装嫩，她都看不下去了。

不过，她现在也格外的明白秦缦缦所说的那句‘位置决定话语权’的含义了。

老钟却赔笑了两句，“小卿总，对于厂商或者他们说的卖家来说，我觉得他们主要的顾虑还是支付的第三方监管问题上。

桃宝搞的那个支付宝第三方支付平台，是一个担保交易，对商家而言很不友好，需要存入大额的保证金。

这些来考察取经的人，其实问得最多的，便是支付宝的问题。