第三十章 青梅煮酒论英雄（4）（2/3）

‘势’和‘力’。

在我看来，一个企业要想做大，做大之后要想做强，做强之后要想长青，核心就是四个字，‘顺势’和‘借力’。

违背这四个字，再牛的人，也做不起来企业，再强盛的商业帝国，也会快速衰亡。

这个世界上，牛人多了去了，有资源的有钱的，那二代也很多。

但你会发现很多人，就算是有钱有资源本身还很牛，但企业就是做不起来，因为他违背了商业第一定律，顺势。

再大的资源，再大的力量，再多的钱，在不对的趋势上面，都是大炮打蚊子，最后亏得一塌糊涂。

有些事情，是没有结果的。

所以第一个我自己总结下来的词，就是顺势，一定要顺势而为。”

顿下来，他看了大强子一眼，继续说着，“首先，第一个结构效率叫做未来之势，或者叫做行业之势，终极之势。

一个企业家有没有顺对自己产业的终极趋势，非常重要，就像我刚刚说的电商四阶段。一开始你肯定不能按照四阶段的模式去打，但你一定要看到你现在怎样做，才能在第四阶段活下来。”

其实有个很好的例子，不过这个时间点，还没发生。

汇源果汁。

汇源没有做错任何事，它的创始人兢兢业业，但它还是输了，而且就是在如日中天之时陡然就输掉了全盘战争。

但它一点儿都不冤，它输给了趋势。

在华国人均GDP过1000美刀的时候，是华国人开始吃水果的时候，慢慢的新鲜水果走上餐桌了，慢慢的汇源果汁开始兴起了，果汁代表着健康。

到人均GDP超过5000美刀的时候，你会发现，大家不仅仅想喝一杯果汁了，浓缩果汁保质期365天，有防腐剂的，口感很生涩的果汁，没人喝了。

大家开始转向喝喜茶喝奈雪喝，喝人均客单价在20块钱以上的一杯果汁。

打倒汇源的，不是商业因素而是趋势。

趋势的背后是人均GDP导演的。

如果华国人均GDP一直在5000美刀以下，汇源不作死，死不掉的，因为我们的消费习惯和消费能力，只能接受汇源。

但当人均GDP超过5000美刀，快速逼进1万美刀的时候，没有做错任何事的汇源，就死在了这个过程中。

它的死亡速度，取决于GDP的增长速度。

因为此时，老百姓对手上的二三十块钱已经不在乎了。

站在2023年的时间点，回到20年前，如果你去餐厅，餐厅给你一个点菜单，上面赫然写着一杯鲜榨果汁20块钱，你会记得当时的想法吗？

真特么的贵！

真特么的坑！

20块钱，可以买20斤橘子，只要忍这一顿饭不喝，我回家就可以买20斤橘子，今天剥了吃，明天榨汁喝，能吃上十天半个月，大不了最后烂了扔了。

只需要忍上一顿饭不喝，我喝点免费茶水不行咩？

实在不行，小孩馋果汁，我买瓶10块钱的汇源浓缩回去兑水喝，能喝好几天啊。

但是，今天，大街上奶茶店随手可得的鲜榨果汁，20块钱一杯，人们甚至可以排队两三个小时。

那么，此时还有多少人会有20年前那个想法？

消费在升级，哪怕是如此困难的2023年，人们也回不去20年前的消费水平了。

人均GDP在20年的时间内翻了10倍，就是这趋势的导演。

为什么全国就像是一夜之间大家开始疯狂的吃榴莲？

10年前会有这场面吗？

为什么10年前，20年前它没有走进千家万户？

难道是经过时间的沉淀，榴莲品种变了，它变香了？

还不是一样的臭。

本质原因是大家现在买的起了，知道榴莲吃起来很香。