第297章 星跃品牌,新业务(1/2)
这时,王逸接到叶长鹏的电话:
“董事长,《悬崖》首播的时候还没品牌打广告,都是星逸科技自家的推广。爆火后,很多大品牌都抢着要冠名、打广告。”
“按你要求,我们《悬崖》四十集的冠名给了洋河和佳洁士,一家六百万。中插广告、暂停广告等给了比亚迪,清扬等大品牌。所有广告营收加起来2100万。”
王逸很是满意:“很好,这些广告基本符合《悬崖》的受众,广告商不会亏,咱们也回本了。”
《悬崖》版权才2000万,收视率爆火后,单是广告费就回本了,其他新增会员费收入和后续版权收入,以及后续广告收入,都是白捡!
爆赚!
叶长鹏继续道:“现在《北爱》也火了,今天就有一些品牌商抢着要冠名。出价最高的是珍恋网,四十集冠名出价1200万,还有脑白银,出价1180万。海飞丝出价1100万。兰蔻出价1100万。您看……”
“给海飞丝和兰蔻吧!”王逸果断道。
“啊?不是珍恋网和脑白银出价更高……”叶长鹏有些难以置信。
两者加起来足足多了180万呢!
王逸郑重道:“长鹏,挑选广告商得注意影响和节操。少赚点没什么,咱们良心得有,否则不就成了那谁谁,吃人血馒头?珍恋网、脑白银那玩意怎么回事,你不知道?”
“我知道了,董事长。”叶长鹏恍然大悟:“另外其他广告商还有蓝翔挖掘机,新东方厨师,纳爱斯,海飞丝……”
“给纳爱斯、海飞丝!以后这种问题不用问我,一个原则,产品得靠谱,品牌得靠谱,形象也得靠谱!”
王逸可不想星逸视频的广告,动不动就复合肥,挖掘机,美容美发……
“好的,董事长,这样一来,《北爱》的广告费达到3700万。”
“好。”王逸点点头,虽然暂时没有回本,但也差不多了。
毕竟这些都只是首播月的广告,后续还有其他广告收入。
以及上亿的新增会员营收,少不了赚!
影视娱乐业务存在的意义,主要有三点。
第一,给星逸科技的产品增加曝光度,提高销量,创造利润。
因为星逸视频,星逸音乐,星逸传媒,数亿用户关注到了星逸科技,已经购买或考虑购买星逸科技的xphone 1和x buds等产品。
第二,通过IP版权、广告、会员费等创收盈利。让王逸有更多的资金投入半导体、大数据、云计算、AI等高端项目研发!
第三,影视娱乐业务可以提高星逸科技的知名度,培养粉丝和用户基础!
不管是苹果,还是小米,都离不开粉丝经济。
只要粉丝在,哪怕产品失败,哪怕战略出现岔子,都无所谓。
数亿粉丝和用户就是坚实的基础,就是东山再起的依仗。
前世,麒麟回归,卫星通讯捅破天。
无数粉丝热血澎湃,纷纷购买,直接把新机买断货!
这就是粉丝的力量。
同样,星逸科技也需要大量的粉丝和用户,坚定地支持星逸科技。
只有这样,才能源远流长。
只是每个品牌圈粉的方式都不一样。
像是小米,就是主打性价比,一招鲜吃遍天。
智能手机三五千?我就1999!
激光电视三五万?我就14999!
空气净化器要好几千?我就999!
手环要好几百?我就99!
……
这一番操作,小米能不圈粉?
而HW的圈粉方式,则是疯狂投入,踏实研发,不服就干!
国外领先的技术,我就投入巨资进行研发,追赶并超越!
一步一个脚印,突破一项又一项高端技术,打破一个又一个国际垄断!
就这种风骨,能不圈粉?
尤其是老一辈,受够了苦,不断被卡,被迫用十倍的价格去买他们的垄断产品!
像是王逸小时候,九十年代初,按一部固定电话初装费就要四千块!
没错,九十年代的四千块啊,什么概念?
相当于现在的几万块?还是十几万?
至于原因,不是运营商太黑,收费太贵。
而是有个东西叫做交换机,那时候我们自己做不了,只能买外企品牌。
外企的交换机有多贵?
一台20万人民币!
一门线就要五百美金,按照当时的汇率要四千人民币!
妥妥地抢钱!
这么贵的价格,是因为交换机设备成本高吗?
当然不是,交换机的物料成本非常低。
是因为技术过于尖端?过于先进?
也不是,交换机技术都是成熟十几年的老技术,算不上先进。
之所以卖这么贵,就是单纯因为我们造不了。
哪怕外企十几倍价格卖给我们,我们也只能硬着头皮买!
当时国内市场七国八制,被七个国家的八个设备瓜分,全部卖高价!
直到HW研发C&C08交换机,也就是业内俗称的08机,才凭借不俗的性能,彻底打破封锁。
自此之后,交换机的价格开始飞速跳水。
从20万跳到了10万,然后5万,最后1万,再后来,那些洋品牌大都倒闭了……
而固话的安装费也从四千,降到一千,再后来五百,一百,最后免安装费还送大米和油!
对此,王逸印象很深刻。
他记得小时候父母说谁谁家的固话安装费花了四千,也记得谁谁家的固话安装费花了一千,还记得他家固话花了五百。
以及后来老家发小家免费安装,还送了大米和油!
当时年少的王逸只觉得这事很有意思,直到后来才明白,这背后都是外企垄断和自主研发的较量!
若不是HW突破外企封锁,量产08机,把交换机价格打下来,王逸家都装不起电话!
然而交换机只是一个缩影。
外企利用垄断技术,十倍高价的情形不只是固话,而是方方面面,多了去了。
90后,00后对此了解不多,可60后,70后,甚至80后都清清楚楚。
尤其是60后70后,没少被外企利用垄断技术,疯狂打劫,都憋着一肚子气。
后来看着花厂飞速发展,一己之力打破一项项垄断。
突破一个个封锁,实现国产化。
能不热血澎湃?
能不圈粉?
在这些人心中,花厂就是高端。
比肾机高大上多了。
正是因此,很多人纷纷放弃肾机。
至于所谓的芯片制程,跑分?
格局小了!
他们并不在乎这些。
他们只记得曾经的痛苦和无奈!
只记得是是谁打破了这些封锁技术,追赶并反超!
只记得只有自研的,才是自己的!
依靠进口,只会被卡。
在他们看来,米厂打破的只是售价。
而HW打破的却是技术封锁和垄断!
正是因为HW做到了其他企业做不到的事情。
打破了其他企业打不破的垄断。
才能成为真正的高端品牌,才有了大量的粉丝!
同样,星逸手机要做到真高端,要彻底做大,也得持续研发突破,只有这样才能成为真正的高端品牌!
不过所有的技术,都是钱堆出来的。
像是HW,那么多产出,那么多突破,那么多行业第一。
背后是每年数百亿,上千亿的研发投入!
在2011年,研发投入就高达237亿,2012年估计要三百亿!
十年后,一年的研发投入就要1600多亿!
同样,王逸要踏实搞研发,当下也得一年二三百亿的研发投入。
未来也得一年一两千亿的研发投入。
何况王逸做得更绝,不但布局半导体进行芯片研发设计,连晶圆厂,芯片生产都布局。
有了胡老的加入,星逸晶圆厂必定飞速发展,也就意味着飞速烧钱!
单是一个晶圆厂的投入就得200亿。
再加上其他研发投入,整个2012年,没有个三四百亿都不够。
单靠卖手机卖服装赚钱,根本不够。
影视娱乐这些能快速赚钱且持久赚钱的方式,王逸都不会放过。
像是星逸视频,一部因为新人导演新人演员不被看好的《北爱》,后续永久卫视版权+永久网络版权,总共4000万。
结果《北爱》刚上映,不但在江浙卫视拿下的收视率,夺下收视率冠军。
也在星逸视频平台,创造了60多万新增会员。
这种势头,比起之前的《悬崖》还要恐怖!
还是年轻人更容易接受网络平台,因此《北爱》新增会员数量更多。
当下星逸视频月付费会员数量突破700万,一人15块计算,就是亿。
别忘了这才上旬!
随着时间推移,《北爱》带来的新增会员,也会更多!
《悬崖》的新增会员也会继续增加。
再加上冠名广告,中插广告暂停广告的几千万,以及后续版权,这两部剧给王逸带来的收入怕是几个亿。
6000万买的两部剧,赚大了!
净利润都得几个亿。
更主要的,会员用户一旦养成习惯,彻底认可星逸视频,很多人都会开启自动续费或者开年会员。
几年后星逸视频平均月付费会员数量达到一亿,一年就是一百多亿的会员营收。
再加上星逸手机送的年会员,也都是一人一百块加到售价里,一年几千万的销量,又是几十亿。
第二年会员到期了,这些用户早已习惯了VIP的待遇,怕是相当多的人都会继续续费!
如此算下去,几年后,单是星逸视频的会员费都能贡献数百亿。
而星逸音乐那边,也是差不多的情况。
其他平台亏损,大都是买剧费用太高,大价钱买的剧结果扑了,新增会员寥寥无几,入不敷出,年年亏损。
但作为重生者,王逸知道哪部剧会爆,哪部剧会扑。
大可以不求数量只看质量,只买爆款!
确保买回来的每部剧都能大爆,都能赚钱,根本亏不了。
像是《悬崖》和《北爱》,几千万买的版权,收视率大爆,光冠名费和广告费就差不多回本了。
后续卖给卫视的版权收入,新增会员收入,都是白捡!
两部剧赚几个亿都不是问题。
还有自制剧,自制动漫,自制综艺,都是爆款,都能爆赚。
说白了,做影视平台,其他平台是闭卷考试,只能瞎买,亏损严重。
王逸却是开卷考试,只买爆款,一本万利!
更主要地,当下长视频平台亏损的主要原因,还是各大平台疯狂烧钱大战。
将电视剧、综艺的网络版权,从当下的一两千万,一路抬到一两亿,三五亿,甚至八九亿!
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