第353章 降维打击,集体绝望!(1/3)
弹幕更是炸了!
“100款青柚纯欲风新品,售价只要159到299!疯了,美柚科技疯了!”
“这么多青柚新品,这么低的价格,谁还去买那些山寨品牌啊!”
“买山寨品牌就是图便宜,结果正品青柚比山寨品牌还便宜,宋总裁这是不给山寨品牌留活路啊!”
“青柚是美柚的子品牌,品质有保证,售后有保障,那些山寨小品牌靠不住不说,还卖得更贵,穿着丢人,傻子才买。”
“美柚科技一次性推100款低价青柚纯欲风新品,就是打价格战,要将抄袭品牌赶尽杀绝!”
“不愧是美柚,不愧是宋总裁,就是霸气,哈哈!”
……
宋思凝微微一笑:“大家是不是还担心青柚的新品,都是一些不够好看的款式?材质也不够好?”
“对!”众人纷纷点头。
所有产品,从来都分为三六九等。
青柚作为美柚科技最低端的品牌,从来都是最差的款式,最落后的设计,最普通的材质。
毕竟便宜,这都是没办法的事。
宋思凝摆了摆手:“那是不可能的,这一次青柚一百款新品,款式全面升级,甚至比起去年很多美柚、甄柚的款式设计,都不差多少。材质也全面升级,连高档服装的材质,都下放到了青柚!”
“真的?”众人满是不可思议。
宋思凝大手一挥:“具体如何,请大家现场观看,并且邀请我们的设计师团队,给大家讲解!”
话落,灯光聚焦到T台上。
一名名模特穿着青柚新品,走上T台。
设计师更是同步讲解,讲解每一款的设计元素,材质……
后方大屏幕上,更是将纯欲风裙装的每一个细节,都全面展示。
一时间,众多消费者都兴奋了:
“天啊,第一套是青柚的款式?怎么看上去和去年美柚899的款式,都不差多少?材质都一样,却只要299!”
“第三款,和美柚去年599的款式一样好看,却只要199!”
“疯了!美柚科技是把去年美柚的高端纯欲风裙装,全部下放到了青柚,价格也便宜了好几百!”
“第七款,和去年美柚999的很像,当时没舍得买,今年青柚299,必须买!感谢王董!”
众人兴奋不已,纷纷拿出手机,开始下单。
没错,去年美柚的设计再好,都是去年的产品,都过时了。
上百家山寨美柚纯欲风的品牌,就是基于美柚399-999的产品,进行山寨、仿改,然后卖199-599。
既然他们都这么做了,王逸自然不会给他们机会。
索性直接把去年美柚的所有款式,全部微改,推出100款新品,下放到青柚,价格做到159-299!
比山寨品牌卖得还低,就是不给他们活路!
让山寨品牌的产品,全部砸手里,根本卖不出去。
至于山寨品牌继续降价,继续促销,也意义不大。
一来成本在那里放着,美柚工厂多,出货量大,原材料议价能力自然高。
同样的布料,小品牌进货价最低50,美柚要的量多,能压到20!
生产成本方面,美柚都是吊挂流水线,每一个版型都能销售上万件,不管是代工费,还是自家工厂生产,成本都能压到最低。甚至是小品牌的三分之一。
再加上美柚商城自家渠道,销售成本也低。
如此一来,美柚的总成本比那些小品牌低得多,打价格战都能虐死他们。
同样的产品,美柚卖159,都能净赚80。
而友商卖159,只能赚50,还卖不出去!
继续降价,降到99,那就没利润了!
小品牌上不起吊挂生产线,也不敢一次性大规模生产,只能采用手工生产,一件的手工成本就是几十块,再加上物流成本,销售成本,包装运费成本,退货成本,直接就要上百块了。
结果就是不降价卖不动,降价不赚钱,而且未必卖得好。
可以说,当美柚选择打价格战,友商即便抄袭了,都没了活路!
商战,就是这么残忍。
像是前世的汽车行业,随着比亚迪等国产新能源打价格战,直接把合资打废了,把BBA打残了。
2018年,奔驰C落地38万,2024年,奔驰C260L落地只要29万。
至于奥迪和宝马,只能说更惨。
奥迪A6原本高一档的定位,价格都崩到30万左右。
宝马I3,曾经三四十万,现在19万!
当比亚迪这种行业龙头开始打价格战,其他品牌的日子基本都不好过,很多品牌甚至都要倒计时了。
同样,当美柚科技开始用青柚打价格战,直接下放美柚去年的设计和材质到青柚,那些山寨纯欲风的友商,也都全部废了。
不山寨的友商,也过不好了。
说白了,2011年美柚纯欲风刚起步,2012年美柚纯欲风就开始大清洗,送走一众友商。
原本王逸也不想做得这么狠,也不想下手这么早,凡事留一线,日后好相见。
按照王逸的规划,明后年再价格战,清理友商比较合适。
可谁想友商急着山寨,急着作死,那王逸只能提前开启价格战,将他们提前送走!
这一百款低价的青柚,就是第一大手笔!
使得各大品牌都震惊不已,更是愤怒不已:
“完了,真没活路了。正品卖的比我们山寨还便宜,真完了。”
“本以为这种级数的纯欲风,美柚都会做中端,卖到300-1000,结果都压到159-299,疯了!真疯了啊!”
“这么好的设计,这么好的材质,却卖这么低的价格,换了我们都赚不到钱。美柚科技体量大,才有利润,我们根本跟不起。”
“是啊,咱们成本高,价格战根本打不起!”
“完了,我进的货,怕是都砸手里。”
各大品牌商,哀声遍野。
然而傻眼的不只是山寨品牌,就连美柚科技的经销商也都震惊了。
他们也没想到这一百款青柚新品的售价,竟然那么低!
由于美柚科技所有实体店,都是统一的一套进销存系统,销售价格、促销价格,都是美柚总部定,终端店根本没有降价促销的权利。
像是159的款式,他们进货价就是109!
常理来说,系统里的价格至少卖199,结果只卖159!
还有299的款式,进货价就是209,至少卖399,结果只卖299!
只能说不可思议。
对此,众多经销商都一脸懵逼,可接着却是兴奋不已。
这样的定价策略,虽然单件利润低了不少,可是销量能高不少!
原本大家都担心纯欲风会滞销,进货太多,库存太大,都压手里。
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