第858章 滴水不漏（2/4）

韩心愿皱眉思虑，楼底下的声音越来越嘈杂，他失神地望着，沉默了许久。

足足有五分钟时间，韩心愿才呢喃开口，而章道始终耐心地等待。

“难道不是因为价格足够便宜，能让刚需客户上车，才来这么多人的吗？”

“不是这样的，如果只是单纯让刚需客户上车，不可能来如此多的人，这种情况只会抢一部分港商的客户，让销售额短暂地上扬，并且持续。”

章道认真下来。

“那是什么原因？”韩心愿连忙问，此刻他无比迫切，想要学到未知的知识。

“之前不敢降价，是被保价协议所约束，担心已经高价接盘的客户造成退款风波，毕竟爆出百亿的销售额。现在只需把这条协议利用起来，就可完美解决，因为李董从一开始，就给浦东新区赋予了特殊的投资属性。”

章道沉声说。

“怎么利用？难不成现在已经利用上了？”韩心愿眉头深陷。

“对。”

章道肯定点头，继而耐心地解释起来：

“既然是诚德的房子，还是在一个片区，那么将来涨价必然是整体性的，毛坯与精装，本身就是一个伪命题，成本概念是含糊的，而往出售卖房子，考究装修的因素极其有限。

人们是更愿意相信诚德的，而诚德既然敢保每平米两千的价格，说明一年期的升值空间，房价必然在这之上，那么为什么不来抢？

我们得站在客户的绝度考虑问题。

而现在挖掘出另一类客户，他们原本没有投资意愿，也不是刚需客户的群体，但也要来占这个便宜，甚至不惜借款。看着吧，人只会越来越多。”

章道看向下方的人群，那张脸在阳光的照射下，看起来无比自信。

韩心愿喘着粗气，脸颊两侧的肌肉开始微微抖动，似乎听到了多么震惊的消息，许久后，开口询问，但不由咽下一口唾沫。

“所以楼盘的定价非常重要，因为只有一次利用取消公摊的理由，既要带动投资属性，利用好保价协议的条款，要让人们看到赚钱的机会，更要占住刚需客户群体，滴水不漏！？。”

韩心愿震惊道，他直勾勾地瞪着章道，神色渐渐惶恐起来，如果没有李民洋取消公摊的这一步，可能赢了这个人吗？几乎没可能。