第95章 这熟悉的套路啊（3/4）

这就是所谓的客户思维。

而这种思维，往往才是真正能够把生意做强做大做久最为核心的关键。

用一个成语来形容，那就是——不至于鼠目寸光。

但苏檀并没有打算立马肯定他的说辞，她轻笑一声，语气带了几分质疑，“能不能吸引客人是靠让利来做的吗？你不是说你要做到人无你有，人有你优，人优你转吗？”

苏柳是第一次听这样清晰明了的说辞，这几个字落入耳朵时，他眼睛都亮了，灼灼地看着苏檀，那表情简直就像是活见鬼了。

这就是他心里的想法，可他一直不知道要如何表达出来，但他今后一定是要这样做的。

可眼下听到苏檀这么一说，立马有种恍然大悟，醍醐灌顶的感觉。

“是是是，我就是这样想的。”他忙不迭点头，甚至身体都下意识地往苏檀身边凑了凑，挠了挠头：“可是檀姐姐，我们家里的酒楼又不是什么多有名的大牌，如今只能够靠先吸引客人来，让他们有口皆碑，我们所能够获利的并不多，真要按照那个法子，我会怕家里的本钱不够，若是本钱都不够，那便是有再多的客人，咱们也是应付不来的。”

还真是，思路一步一步清晰得让人叹为观止。

苏檀也不过是想看看苏柳到底能想多远，而眼下他说出来的话，显然已经超出了她的预期。

既然如此，苏檀也就没有打算再继续卖关子。

看着苏柳那眨巴着的大眼睛，苏檀微微一笑，“不如这样，咱们开张的前三天，凡是进店的客人，每人送上一两酒，以人头计算；除此之外，客人在这三日的消费，可拿一成的返利，但这返利不是当日折现，而是用作下回过来咱们家酒楼的本金，以此作为折扣。”

按照现在的物价来算，酒楼营业虽然不如现代那么暴利，但也能赚三到四成。

她估摸算了一下，这样一来，也能够赚上两到三成。