第16章 深谙营销之道(3/4)
“前阵子我听闻你盘院子花了六万贯,又大动了土木,想必花销也不在少数,我这边给你备了十万贯,算是我的一点心意。”
李师师柔声说道。
“这如何使得!”柳尘当即拒绝。
“你别急,先听我说,这些钱可不光是补你亏空的,还是给你开新店用的。”李师师说道。
“开新店?”
“嗯,你要明白,今日之盛况,必不长远,往后虽有客人,但至少也会减半。”
“所以我有两个建议,其一,就是控制数量,每日三百盒,绝不多卖。”
“其二,在糕点铺之外,你还要再开几家新店,另起炉灶,价格不能太高,礼盒外观也不能太好,这样才能更保险,且赚得更多。”
李师师仔细的叮嘱道。
一席话,让柳尘顿时佩服不已!
她所说控制数量,正是现代经营中的饥饿营销,即控制定量,造成供不应求的假象,物以稀为贵,让人得不到就越发想得到!
至于第二点,则是为了控制低端市场,自己仿制自己的东西,让仿制的人无路可走!
这样即避免了仿制品泛滥,影响糕点口碑,又能大量赚取低端市场的钱。
虽说利润少了很多,但薄利多销,积沙成塔,也是非常可观的!
而这也正符合柳尘打算垄断的想法!
“师师姐,你不仅是我的知音人,还是我的贵人啊!”柳尘兴奋说道。
“所以,这钱你就拿着吧,想在汴京立业,花钱的地方还多着呢,实在不行,你就当是我投入新店的钱,到时分红给我好了。”
李师师推着锦盒说道。
看着面前锦盒,柳尘也不再矫情,“师师姐情深义重,我柳孝直铭记在心,日后我若相负,必下地府!”
“呸呸呸,好端端的,谁叫你说这些不吉利的话了。”李师师连啐几下,数落道。
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