087 大师兄（3/5）

他说话的声音没有太高，指着白板上已经理清的思路来阐述公司垂直细分的优势和限制，以及，为什么是这两项重点和如何来做这两项。

战略既然确定，不管它到底是不是想象中的正确，那都要执行下去。

“线上和线下的广告都比较贵，而且，我们没法把网站广告定向的推到那些大公司的员工面前。”

“我左想右想，现在的有效方法还是直接跑到他们公司推广。”

“线上广告推送不到，线下广告范围太广，我们亲手把自己公司的介绍放在他们手上，这是最笨也是最有效的了。”

“所以，我们需要一个地面推广小团队。”

“而你，钟志凌，你需要来负责组建和率领这个团队做效果。”

俞兴指了指认真聆听的钟志凌，又在白板上写了“地推”两个字，随即，他想了想，又在前面加上两个“定向”。

——定向地推。

线上广告像弹窗、弹底、横幅、文本链接、搜索引擎营销，线下广告像报纸、广播、路牌、地铁、公交车身，这些不是不能做，只是不适合百晓生现在做。

一是花费高昂，二是没法精确触达优先级客户。

定向地推就不一样了。

如同俞兴在鹏城一块块的数屏幕，方法虽笨，但有效就行。

只要百晓生能攒出5万真实用户，他就敢去找投资人融资，届时再做那些线上和线下的广告，进一步滚大雪球。

钟志凌顺着师兄的战略思路，明白互联网公司员工的重要性，现在听到这项任务交给自己，心里一紧，但没有畏难，反而联系已有的经验思考起来。

大学生的身份是好用的。

不论瑰爱网的发展还是百晓生的起步都已经证明了这一点，现在去做互联网公司的地推能不能再利用呢？

钟志凌仔细想了一会，问道：“兴哥，你说，我要是到了互联网公司员工的面前，对他说，‘哥，我大学生，求你了，注册个网站会员吧’，这样能有效吗？”

俞兴闻言，哈哈大笑：“或许有效，不过，既然是对标职场，我们需要考虑的一个点就是，我们能提供的是什么。”

吕海颖尝试换位思考，出声道：“唔，师兄，职场和校园太不一样了，职场是不是更趋利？”

俞兴惊讶的看了眼二把手，赞叹道：“是啊，上班已经很累了，没好处的事，谁干啊，这和大学生是不一样的，尽管我们现在也是为大学生提供了信息。”