第一百九十三章 华盖入命,官带桃花（1/4）

苏宇笑着替对方倒了一杯水，“慢慢说！”

“苏总，针对我们店里的老客户较多，复购率较高，我想到了两个营销计划。”

刘莉道：“第一，会员制。第二，签到制。”

苏宇拿起茶杯喝了一口，没有着急做出任何意见。

“先说会员制。”

刘莉继续说道：“我们可以做一个我们苏氏风味儿的专属APP，在里面充三十块钱就能成为我们的VIP会员，消费打九折。”

“三十块钱打九折，看似我们亏了，但实则促进了会员的消费频率。”

“而且针对会员，我们还可以提供消费满一百的免费送餐服务。”

“这同样可以大大增加销售额，也方便一些不方便来店里的客户。”

“特别是解决了下雨天，店里生意不好的情况。”

苏宇笑着点点头，“你说的这点我以前有考虑过，做一个专属APP，开放会员制度。”

“外卖的话？”

他想了一下，摇摇头，“马上进入冬天，条件还不成熟，等明年再说。”

得到老板的认可，刘莉神态间多了一抹自信，继续说道：“第二个签到制。”

“我们现在不是正在做抖音视频的活动吗？”

“我想了一下，可以增加一个连续签到活动。”

“以一个月为单位，每个月签到不同的天数，会获得相应的奖励，鼓励客户增加消费频次。”

“如果连续转发十天，并到店消费打卡，再送一张五十的消费抵扣券。”

“签到二十天，奖励一百五十元消费抵扣券。”

“签到一个月，奖励三百元消费抵扣券。”

“签到条件和以前一样，就是转发视频打卡，并每天在店里消费五十元以上。”

刘莉喝了一口水，“有些人原本只签到七八天，还差两天签到就能获得一顿免费的钵钵鸡可以吃。”

“他会不会来店里继续消费，凑够十次签到？”

顿了一下，她笑道：“而且，我们培养客人签到的习惯，同时也养成了他们到我们店里消费的习惯。”

听完对方的两个营销计划，苏宇认可的点点头，“你说的这个我感觉还行，可以试着搞一下。”

他能听出这个计划的真正意思，刺激客户的活性和消费力度，以及提高客单价。

一部分客户，对于这套营销手段完全免疫。

可一部分客户，却被这套营销手段稳稳拿捏！

而这个计划的目标也不是免疫客户，而是那一部分拿捏客户。

签到二十天，签到三十天都只是噱头。

有谁天天吃钵钵鸡的？

签到十天才是他们的真实目的，五十元的代金券。

吃十顿，就可以白嫖一顿。

一般的店肯定不能这么干，徒惹笑话罢了。

可他的店复购率很高，有很多老客户一个月吃五次以上。

特别是刚开始的新客户，一般都会来连续吃好几天，一直吃到腻为止。

之后就差不多一星期来消费一次。

签到十次，可能会有些腻，但可以白嫖一顿啊！

有谁能够拒绝白嫖的诱惑？

毕竟都已经吃到这个份上了，一来一回就是一百块钱的便宜。

他们要是不抓住，这个月一旦过去，岂不是就便宜了老板？

开过游戏工作室，苏宇理解他们的心态，就跟抽奖一样。

抽十次，送一次。

亦或者，抽十次，必出稀有道具。

不过苏宇觉得还是不够。

看向刘莉，他说道：“你说的这些签到奖励，我觉得还不够！”

刘莉望着老板，认真的侧耳倾听。

“十次签到，奖励一次抽奖。”

苏宇道：“奖励保底五十元代金券，还可以有其他的奖品，比如实物，千元以内的电器、玩偶、一套刮刮奖，用各种有意思的东西来吸引客户。”

“二十次签到，换一个奖池，一百五十元代金券，奖池里几种三千元以内的奖品。”

“三十次签到，再换一个奖池，保底三百元代金券，以及五千元以内的奖品。”

“既然做了，那就噱头做大一点。”

“什么宝马汽车碎片，奔驰汽车碎片，拆解后，控制在五千元以内就行。”

刘莉眼睛微微发亮，“老板，你这个主意不错。”

“只是抽奖活动有些麻烦。”