第五百九十一章:一盘大棋(求订阅!)(2/4)
“呵呵,我问你,现在市面上一斤食盐多少钱?”
“三块大洋上下,具体的还要看食盐的品质以及出售的店铺,但是浮动不会太大!”张腾蛟回答道。
“那如果你直接去找盐场,拿货价又是多少?”
“这个可能会便宜一点,但是具体便宜多少卑职不是很清楚...”
张腾蛟话音未落,就听马铮便打断了他的话:“我知道,盐场的出厂价是2块大洋一斤,盐场将食盐以这种价格提供给关东军授权的专卖店铺,店铺再加价一半的价格卖给普通百姓,一转手便是50%的利润!”
“但是根据我们的调查发现,一斤食盐的生产成本实际上连一块大洋都不到,也就是说老百姓花的三块大洋里面,生产成本占了三分之一,盐场的利润占了三分之一,剩下的三分之一则是经销商的利润!”
接着马铮继续说道:“但是我们现在要的是比2块大洋更低的价格,比如说一块大洋!之所以我们敢出这个价格,主要是因为我们的订货量超乎想象!”
“如果我们现在去和盐场谈判,说我们一次性订购一百万斤食盐,且还是每个月一百万斤,你们觉得盐场会不会愿意将价格压至一块大洋一斤呢?”
话音刚落,就听一旁的桥本纯子清脆的声音在场中响起:“会的,因为单笔生意盐场赚取的利益更高,且有极为稳定的收益!”
马铮点了点头说道:“没错,他们肯定会同意的,虽然每斤食盐的价格降低了一块大洋,但是现在一天的出货量等于过去的一个月。相比于之前几百斤几百斤的卖,现在盐场根本就不需要在意能不能将食盐卖出去,而是更在意自己的产能是否可以满足市场的需求!”
“食盐是这样,其他产品同样是这个道理!因为我们超市因为在拿货价方面有极大的优势,所以在对外销售的时候,也可以在保证自己利润的前提下尽量降低售价,如此一来生产厂家、我们超市以及终端消费者都得到了利益,三赢的局面必然会得到老百姓的认可的!”
听到马铮的话,众人都下意识的点了点头!
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