630 此一时彼一时（6K）（3/3）

方卓一边让司机改往t-mobile的办公地开，一边否认道：“没有的事，你也知道，我和莱杰尔只有口头上的合作，连草案都没签，昨天他也拒绝落实进一步的合作，都在等iphone的情况。”

他恼火的说道：“德国电信？我完全没有接到通知，莱杰尔一个电话都没打，我现在就去找他。”

施密特“嗯”了一声，结束通话，自己接到消息的第一反应是两边在夜里又有沟通，但现在看来，运营商这一块依旧是一团糟。

方卓放下手机，皱着眉让公司的人查询芬兰所谓的预售，然而，没有太多的消息，只是确认确实存在这样的事，是从昨晚十点钟在芬兰的运营商官网开启的预售。

也就是说，是在发布会结束后四个小时就自行开启的预售。

既没签字，也没沟通，这样莫名其妙的动作让方卓感觉遭受了冒犯。

他带人气势汹汹的造访t-mobile的办公室。

提前接到电话的莱杰尔笑脸相迎。

“坐，坐，方总。”

“方总，喝什么茶？我这里也有华夏的茶包！”

“要不，喝杯咖啡？昨晚肯定很晚才睡吧。”

只有两个人的办公室里，莱杰尔忙前忙后。

方卓质问道：“芬兰预售怎么回事？我们不是说好在iphone发售后再谈？一场完全没通知品牌方的预售？荒谬！”

他斥责道：“你在亲手摧毁我们之间的信任！”

莱杰尔刚想回答，忽然觉得这词有点耳熟，不是发布会前自己在会议室里说过的话吗？

他忍不住笑着说道：“方总，我必须要澄清这件事！”

方卓目视莱杰尔。

莱杰尔澄清道：“不是德国电信开启了预售。”

方卓狐疑，施密特的消息和自己公司的查证都有问题？

莱杰尔继续说道：“是德国电信已经结束了十万台的预售。”

方卓：“……”

莱杰尔再次撇清关系：“这是德国电信那边在看完发布会之后的临时决定，我也是凌晨才收到的通知，十万台仅仅是个小测试，现在，我认为我们可以谈谈进一步的合作了。”

方卓沉着脸：“你们德国电信怎么做事的？”

莱杰尔跟着一起声讨：“确实，总部那里做事不靠谱，哪怕急于与易科推进合作，也应该先通知我们再开启小范围预售。”

方卓摇头：“对，应该你莱杰尔去德国当ceo。”

“确……美国市场还有待开拓。”莱杰尔谢绝好意，叙述细节，“从昨晚十点到今天上午十点，芬兰开启网络和电话预售，一共十万台mars。”

他振奋的说道：“十万台，一扫而空！”

方卓徐徐出了一口气：“十万台，呵，还行。”

莱杰尔看着方总，继续说道：“因为没有签约，没法进行合约价，这批是按照发布会价格399美元进行的预售。”

不是合约价，是399美元，总部那边是考虑就算是自行测试，到时也可以直接原价购买来调货。

一次小范围的预售尝试来确定合作的力度。

莱杰尔强调道：“方总，这就相当于电影的提前点映！点映很成功，就等着正式上映！观众们买了票，影院进行了排片！现在就等到了12月让汹涌的观众坐满影院的观影厅了！”

他激动的说道：“是399美元的十万张票都卖完告罄了！”

方卓不说话，伸出右手。

莱杰尔会意，把倒好水的茶杯递到方总手中，经过测试的易科mars忽然有了不一样的意义，这一点不论总部还是他这边都更新了判断。

方卓接过茶杯，慢慢了喝了一口，缓缓说道：“嗯，399美元的十万台，易科mars，不差。”

莱杰尔哈哈大笑。

这是在诺基亚的大本营卖了十万台3g触屏智能机！

他现在爱死芬兰人了！

不管是否有芬兰人的社恐因素，最起码能证明消费者对新鲜产品的接受程度是超出运营商和品牌商想象的。

这还是没有进行过多的宣传，如果再继续大规模、多渠道的宣传呢？

莱杰尔看着面前的方总，只觉他金光闪闪，再一细看，额头上隐约有字——全球前五十富豪。

人家要是不会挣钱，怎么会有这样的财富？

总部那边已经给出最新的决定，欧洲市场和美国市场都可以谈深入的合作，德国电信已经有团队在飞来的路上。

莱杰尔现在只有一件事需要沟通，一件让他很后悔的事！

他坐下来，诚恳的说道：“方总，我们可以退回到昨天之前的合作草案，采购价上还可以谈，但美国这边的独家签约，我认……”

方卓打断莱杰尔的话，提醒道：“全球合作伙伴，还有，咱们早就聊过这件事，不同的时间就是不同的价码。”

去年是一个价，原型机是一个价，发布会是一个价，今时今日，虽是一场突然的带有测试性质的预售，那又是另外一个价了。

莱杰尔看着方总的神色，此一时彼一时，总部临时预售的结果让欧洲也很惊喜，事情的决定权已经发生很大的变化。

他有点咬牙切齿，忽然深恨团队的低效率，早知，早知……

莱杰尔还是说道：“最起码，t-mobile要有一定时间的独家。”

方卓看了莱杰尔一眼，提议道：“我们还是先谈谈采购价吧。”

一夜之间，十万告罄，主客移位。

士别一日，当刮目相看。

运营商关键的一环终于可以打通落地了。

7017k

/65/65301/