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来，我一边喝啤酒，一边等待他的答复。

大约过了一刻钟，阿峰看完了计划书，他并没有立即表态，而是向我问道：“你这个计划的依据是什么呢？”

“客户需求……昨天晚上我将国内所有的旅游网站都看了一遍，很多游客对西塘的商家是很有戒备心理的。”

阿峰颇认同的点头回道：“旅游景点嘛，总会有一些喜欢宰客的商家，这个是无法避免的！”

“但是所有的游客都期待能够在西塘有一次完美的旅游经历，矛盾就这么产生了。”

阿峰想了想，道：“如果我们能够解决这个矛盾，那么就会获得独一无二的商机。”

我点头，道：“是的，这个矛盾凭顾客自身是没有办法解决的，所以就为我们这些商家提供了机会……我的想法：是打算将一些在西塘有口碑的商家联合起来，然后将各自提供的饮食、住宿、售卖服务做成一个套餐，统一对外出售，让顾客只需付一次钱就可以无后顾之忧的享受完美西塘……你想：现在人的生活节奏快，来西塘的目的就是为了放松和消遣，我们现在提供这样一个一键式的服务，是不是迎合了他们的需求？让他们不必为了找客栈、找酒吧而烦恼，更不必担心被无良的商家给坑了。”

“有道理……可是，仅我们部分商家也不能完全满足顾客的需求，比如小吃，整个西塘就有几百来家，顾客们肯定希望尽可能的多体验几家。”

“这个很好解决，只要购买了我们的套餐，我们就额外的赠送导游服务，充当导游的，便是我们这些参与商家中的工作人员，一来，可以节省我们的人力成本；二来，这些工作人员也足够熟悉西塘，他们除了会为游客介绍旅游的景点，也会为游客提供科学的消费指南，这样他们就不必担心遇到无良的商家了，在真正意义上解决他们的后顾之忧。”

阿峰陷入到思考中，片刻鼓掌说道：“在我把自己想象成游客时，我对这个完美旅游计划非常心动……因为真的很完美，真的很省心！”

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第243章：我们好缺钱[本章字数：2174最新更新时间：2014-06-0715:40:]

离开阿峰的酒吧已经是黄昏时分，我一边走，一边想着怎么去完善“完美旅游计划”这个套餐，其实制定计划并不难，难的是怎么将这个人性化的计划投放给有需求的游客，另外选择宣传这个计划的平台也很重要，既不能产生宣传的费用，又要保证宣传的效果，这便是营销中最难的一个点。

回到客栈，负责装修改造的工人已经离去，今天一共装修了两个间房，我第一时间检查了装修的成果，结果还算满意。

天色又暗了一些，但夕阳还在，我与童子和往常一样手捧盒饭蹲在客栈对面的柳树下吃着。

童子似乎憋了很多问题，一边吃一边向我，问道：“阳哥，乐瑶她还会来西塘吗？”

“不好说，怎么了？”

“她在西塘的那几天我过于兴奋，连签名都忘记和她要了。”

这对我来说是一个很无味的话题，所以并没有应童子的话，继续埋头吃着东西。

童子又叹息：“唉……客栈就我们两个男人，是不是太阳盛阴衰了？”

“保洁的大婶不是女的吗？”

“这哪能算……阳哥，你都这一把年纪了，怎么就不想着找一个女朋友呢？”

“是啊，我为什么还没有找女朋友呢？”

“赶紧给我们的客栈找一个老板娘吧，以后我们也就不用天天吃盒饭了，你看看咱们隔壁的江南小筑客栈，老板就有一个漂亮的女朋友，把客栈打理的呀，真叫一个清爽！”

我沉浸在童子所描绘出的画面中，半晌回不过神，我承认，我所期待的便是这么一个能和我一起经营客栈的女人，不奢求繁花似锦，只要心中草木茂盛即可。

童子又推了推我：“阳哥，你想啥呢？”