第六十九章 传授经验(3/5)
良辰起身,四处看了看,燕家店铺比叶家的的要大的多,约有三个大,摆设的东西也琳琅满目,有的东西标了价格,有的没有。
良辰起身转了一圈说:
“我刚看了一遍,很多货物价格比别的店铺只低不高,但是这样我感觉还不够。
应该在进门处放几样便宜货物,哪怕不赚钱。
比如这瓶回灵丹,你标九百金一瓶,虽然比别家低了一百金,但是你对顾客形成不了冲击!
假如你选几样常用丹药,以成本价或者成本价略高一点的价格,标个六百金,这样效果就很明显!
顾客一进店铺,就看见如此常用的东西却如此便宜,这样就在他们心中形成一种店家很实在,价格很优惠的感觉。
即使接下来再看其他货物价格略高一些,因为先入为主的心态,也不会太过反感。”
“价格五百左右的,绝不标五百,标四百九、四百八。”
“我曾经结合自己的习惯和对一些客人的观察,发现一个规律:客人至多只会在店内逗留一盏茶到两盏茶的时间。
所以一进人店铺,客人都会先考虑到此家店有没有我想要的东西,因此应做到品种齐全的基本要求才能留住客人。
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