第630章 大忽悠再次出山（2/3）

犹豫片刻，最早跳槽过来的阿哲第一个开口。

“汪总，我实话实说，来您这儿之后确实比以前赚钱了，但是经过这一个多月我发现，公会不帮忙打活动这事，影响确实比预想中的大……”

双方的分歧根源，就在这里。

众所周知，顶级的头部男主播并不赚钱。

并不是他们的吸金能力不强，而是要维持地位，相应的投资也太大。

平台上层出不穷的活动，哪个都得打，一打就要花钱，公会在他们身上抽到的分红，经常不够打活动的花销，还得倒搭。

那么不打行不行？

当然不行。

公会不出面，粉丝绝对炸，主播也会有怨言，分分钟跳槽。

所以一般的公会根本养不起两个以上的头部男主播，原因就在这里。

而王庭娱乐之所以敢签这么多S级的男主播，不是因为汪大少钱多任性，而是因为……王庭娱乐根本不惯着那套。

活动你们爱打不打。

想打，那就靠你们粉丝的硬实力拱上去，或者自己掏钱，反正公司不管。

S签已经是业内最良心的顶级合同了，礼物分成给你们40%，个税由公司代缴，再要求这个那个的，你们没那资格。

如此一来，王庭娱乐甩掉一个最大的包袱，所以尽管给主播的很多，可是仍然有10%以上的盈利空间。

王庭娱乐在这方面表现得极其强势，可是大部分跳槽主播都接受了，为什么？

因为给他们的合同里，有关于成立工作室的对赌条款。

大概意思是，一年或者两年之内完成什么样的业绩，便可以由王庭娱乐支持，成立他们的个人工作室。

工作室最大的意义是，具备独立的签约主播资格。

王庭娱乐对工作室只参股不控股。

如此一来，他们立即成为王庭娱乐的合作方，可以借着王庭娱乐的名声，签约主播到自己旗下。

阿哲聊到这里时，坦言道：“其实这和我们自己成立公司，收徒弟、带新人没有任何区别。

那我们为什么愿意跟您签约？

因为我们相信王庭娱乐的名声，觉得这样搞出来的工作室稳当。

一方面有您遮风挡雨，一方面签新人也更容易。

但是，现在的问题是，公会不帮我们打活动了，短期来看，我们的收入提高了，好像是好事。

然而长期来看，我们的地位怎么维持下去？

不打活动，不争一哥，很难保持住名气啊！

那我们就不得不自己掏钱出来打活动，一个年度比赛可能要掏出一两千万之多……

算总账，这不是反而亏大了吗？”

汪言耐心的听完，突然反问一句：“你们为什么要维持地位？”

所有人都被问愣了，包括朱季轲和汪云喜在内。

这不是明摆着的么？

二驴愕然问：“不维持住地位，不做平台一哥一姐，怎么会有源源不断的新粉丝？总不能一直吃老粉吧？会流失的啊……”

“所以你的第一个目的是引流。”

汪言替他做出总结，接着又问：“那么，不做平台一哥，做平台十哥，只要在同一张榜单上待着，在平台首页挂着，引流效果的差别会有多大？”

“呃……”

所有人继续发愣，好一会儿才不确定的回道：“应该挺大的吧？我们没研究过这个……”

“错了错了，差别其实微乎其微。”

汪言摆摆手，哑然失笑。

“平台首页最上方的大横幅是引流效果最好的，但那个只有特殊情况才能上。

平时的常规推荐位，最好的就是大横幅下方的封面推荐，按照人气、礼物等综合数据排名，具体到每个平台都不一样。

但是据我们测算，只要有一个封面挂在那个位置上，排第一或者排第十，流量差距极小。

你们要明白，新人的行为模式和老玩家并不一样，他们会挨个房间点进去，寻找感兴趣的内容。

截流的现象只会发生在首页与次级页之间，不会发生在首页的同一排封面之间。

假设总共有四个封推，那么第四的流量，比第一只低5%不到。

所以能否留住他们，并不是取决于你的封面排在第几位，而是你的风格和内容。”

大家懵懵懂懂的点头，感觉好像是那么回事。

阿哲急忙又找了个理由：“可能引流差别不大，但是，等到开个人工作室的时候，新人根本不认你平台十哥啊！

到那时，差别可就大了去了！

就好比收徒弟，那些长得漂亮的、有才的、心气高的新人，哪个不奔着一哥一姐去？

最次最次，也得是三哥三姐吧？

十哥十姐，哪来的牌面？！”

这个确实在理，常混平台的人都对此有深刻认识。

一哥一姐的牌面，永远是最强的。

然而汪言轻飘飘的反问：“你们仍然没有搞清楚一件事……你们自己搞的小作坊，和王庭娱乐有可比性吗？”

几位大主播又双叒叕被问愣住了。

汪言慢条斯理的，把这件事的本质掰开了揉碎了摆在他们面前：“以前大主播收徒弟，地位越高的越是受人追捧。

可是你们所谓的地位，都是公会和自己掏出真金白银买回来的。

平台要求你们买，而你们不得不买。

因为你们太弱，没有资格反抗，只能按照平台的规则去玩。

以后却不一样！

你们开个人工作室，挂的名字是‘王庭娱乐某某工作室’。

签约新人，靠的是王庭娱乐的名气和口碑。

和你们的个人地位有多少关系？

你不争不抢，安安分分的做一个平台十哥，签约的新人照样比一哥多、比一哥好。

因为王庭娱乐的金字招牌就竖在那里！

而你赚到的钱都揣在自己兜里，签约新人赚到的钱还有一大半揣在自己兜里，不舒服么？

你性格要强，好胜，那你可以少花点钱，打个二哥、三哥的位置，去满足粉丝的虚荣心。

实惠一样不少，成本却低了那么多，不比硬撑着面子打冠军强得多？

想不明白的，去找个靠谱的会计，好好算算成本收益比，结果一目了然。”

所有人都下意识的点头。

确实啊！

真要能这样，日子过得可是比以前舒坦太多了！

汪言轻笑一声，没有任何大的动作，环目四顾间，却流露出一股子无与伦比的霸气。

“所以你们一定要想清楚，这么舒坦的日子是哪来的——

是王庭娱乐这块牌子带给你们的！

没有王庭娱乐，你们只能去搞小作坊，自己花钱打各种活动，靠压榨徒弟来回本赚钱。

背靠王庭娱乐，你们才能成为正规军，舒舒服服的赚干净钱。

而王庭娱乐的名声和口碑并不是天上掉下来的，是我砸钱搞宣传、炒热度、做慈善，一点一点经营出来的。

在此之前，你们对王庭娱乐没有丝毫贡献，但是公司依然给了你们业内最优渥的合同，甚至愿意让你们分享公司的口碑和名声。

所以你们没有任何理由要求公司帮你们争夺荣誉。

谁想做一哥，自己去拼。

仔细想想再回答我：合不合理？”

“确实合理……”

几人默默点头，心服不服不清楚，最起码嘴上是服了。

“汪总您放心，既然签了王庭娱乐，我们肯定好好干，都不是新人了，该怎么着就怎么着，一切按合同说话，没毛病！”

这话听着挺有意思的。

其实就是还有疑虑呗？

汪言对此倒是可以理解，毕竟打了那么多年的活动，早已经形成思维定式，突然间不打了，肯定会患得患失。

面对这种情况，他可以不予理会，让时间来确定谁才是那个正确的人。

但是，阿哲他们四个，不是只代表了自己，还代表着几十个跳槽到王庭娱乐的S级主播。

自打王庭娱乐在3月31号那天一举成名天下知，紧接着又推出了堪称业内最良心的S签合同，便吸引到了无数的外界头部主播。

一个多月之前，王庭娱乐只有二十余位S签主播，借着极速联盟开业和生日宴的东风，又培养起来十余位，总数不到四十。

一个多月之后的今天，王庭娱乐已经拥有一百余位S签主播，占据了七大平台的半壁江山。

大半都是由各个小公会跳槽而来。

哪怕挑了又挑，对跳槽主播的个人品行和历史黑料做了非常严格的筛选，S签规模仍旧膨胀到如今的程度。

那么多的外来大主播，让王庭娱乐的盈利能力大幅提高，但是于此同时，也带来了巨大的管理压力。

不安抚好他们，不把他们的积极性提起来，内部就很容易乱。