226、彩虹（1/5）

“程工你好，久仰大名。”熊白洲热情和程捷安握手。

程捷安大概35岁左右，和土匪式的陶与善不同，程捷安身上的气质和刘庆锋很相似，说话也温文尔雅：“熊总客气了，周美电器才是真正的名声远扬。”

爱声电子厂的行政楼正在建设，可以进行参观但不适合谈生意，所以熊白洲把交流的地点定在了上下九老街上的点都德。

熊白洲做一回东道主，礼貌的邀请程捷安和沈力青共进早餐。

商业谈判不仅是舌头上的交战，还有对人心的理解猜测，节奏的把握控制，细节的准备应对，熊白洲这样安排主要有三个原因：

一是消除陌生感，这也是为什么很多相亲男女初次见面要定在饭桌上，因为人吃饭的时候是情绪最放松愉悦的时候；

二是地点设置的很巧妙，周美电器的旗舰店就在对面昂然伫立，说的再多不如亲眼所见，不过这一点主要是针对高通沈力青安排的，程捷安现在要算自己人了。

三是吃完饭的过程中可以深入了解对方的禁忌，在谈判能巧妙的避过。

“程工坐这里。”熊白洲一脸温和的笑容，把程捷anla到自己身边。