第二十八章 和老妈做生意（中）（2/4）

舒梦雨一脸讶然道：“这个情报虽然很容易就能调查出来，不过你竟然能够凭着猜测。就能猜出个大概来？不错，擎梦美容院设立会员制度，只有个人资产达到千万以上的女性，或者丈夫资产达到三千万以上的女性。才有资格注册会员。而擎梦美容院，虽然说是连锁，却只是在全国十七个主流城市中，各开设了一家分店。就这S市，也才仅有一家。”

“当然不是很难猜测。”我轻笑了起来：“擎梦集团是个大集团，美容院对您来说，只是一个小生意罢了。另外，最主要的原因就是舒小姐您是个高贵美丽，雍容华贵的女人。平常买东西，也只会进那种最高级别的顶极专卖店。这在今天您带我去买衣服时，我就看出来了。所以，您如果为了兴趣和爱好去做一个美容院，有极大可能性把她定位成您潜意识中的高档俱乐部类型，只招纳有一定社会地位的名流女士。既然是高档美容院，自然不可能开得铺天盖地，随便踢踢都能踢到一家！”

“你的观察能力和推断能力不错。看来，和你合作让我产生了一点期望。”舒梦雨露出赞扬的笑容：“继续说下去。”

“我想以W市为基点，逐步把美容院推广开来。”我淡淡的说道，心中却暗忖，她一定会反对。

“W市就是你生活的那个小城市吧？”舒梦雨眉头果然如我所料，轻蹙了起来：“那种小城市，有多少女人可以花每周几万块钱，去做美容？”

一周几万块？我大汗。不过，脸上却没有露出丝毫吃惊的神色，从容不迫道：“爱美是人的天性，尤其是女人，没有不爱美的。不管她是有钱人还是穷人，都有着这么一颗心。”

“光有心没用，关键是得有钱。”舒梦雨脸露笑意道：“没钱的话，就算再爱漂亮。也不可能花那个大价钱，去擎梦美容院的。”

“其实，舒女士您一直高高在上。的确和社会底层已经脱离了。”我淡然笑道：“W市是个典型的小城市，这种城市在全国各地来说，是最为普遍的。这些城市中，富人聚集密度，当然不及像S市这种大型城市。然，也是不可小觑的。如今的人们，是越来越富裕，他们虽然达不到豪富的标准。却勉强能够称得上中产阶层。而中产阶层的所占据的人口比例，远远超出了豪富人口。那些中产或者小资女人，虽然一周拿不出几万块。但是千把块，两三千块，只要美容效果好，肯花的人大有所在。所相加起来，远远超过会员制的那些成员。”

“你的意思是降低门槛？把擎梦美容院做成大众产业？”舒梦雨皱眉不止道：“这万万不可以，擎梦美容院，一向是以高品位，高格调，高效果，以及高价钱的口碑存在于上流名女中。如果降低门槛，让一些普通女子也同样能享受到擎梦的服务。必然会大幅度降低擎梦美容院的品位和格调，造成大量的名流淑女流失。试想，如果满大街的人都穿阿玛尼，那些有钱人还会穿阿玛尼么？如果满大街的人都开劳斯莱斯，那还会有有钱人把劳斯莱斯当作身份象征么？”