第273章扩张（2/3）

于是接着说道：“但尽管如此，其实国内还有很大的空白市场，没有被这些连锁超市占据，这就是县城和下面的乡镇。”

“这些地方多是一些小超市，或者单独的一家家商超或者购物中心，很少有知名的连锁超市进军这里，这就是我们的机会。”

林睿忽然问道：“如果电商以后抢占乡镇和农村市场呢？”

赵兰梅显然对此早就有了预案，笑着回答道：“是这样的林总，对于这方面我们也做了研究，根据国家发布的电商发展报告，电商对县城，特别是下面的乡镇和农村，渗透率非常低。”

“根据咱们的国情来看，年轻人大部分出去工作，乡镇和农村地区，老人和孩子的居多。这些人不懂得上网，更不懂得网络购物，更喜欢直接拿钱买东西。特别是上了年纪的人，在农村占比特别大，他们有的连字都不认识，电商很难参透。”

“我认为以后即便电商普及，只要国情不变，超市在乡镇和农村地区，依然有广阔的市场空间。”

林睿点点头，认可了她的说法。

赵兰梅脸上浮出一抹笑意，接着说道：“根据这些先决条件，我们接下来的扩展方向有两个，一是县城，二是下面的乡镇。”

“这两者之间也并不冲突，先占领县城市场后，再向下面的乡镇扩张。如果能把这个零售体系建立完善，一个县所有的商品，超过百分之五十都要经过咱们超市销售出去，可以想象这个市场有多么广阔。”

这话说的林睿也心头微动，真要建立一个覆盖全县所有乡镇的零售体系，发展潜力还真不小。

赵兰梅的ppt翻到下一页，仍然是一张全县的地图，不过上面多了二十八个点。

如果是以观察仔细的话，就会发现中间那个最大的点，在地图上的位置，就是如今的惠众购物中心。

赵兰梅拿着激光笔，沿着县城所在的地方划了一圈，圈进来九个点。

指着中间那个最大的点道：“这是咱们惠众购物中心所在的位置。”

又点了点另外八个点道：“这是县城或者城郊，咱们惠众购物中心覆盖不到，或者覆盖力比较弱的地方。”

“我打算在这八个位置，每个地方开一家惠众超市。面积不需要太大，根据覆盖范围和当地的消费能力，一家两百到三百平足以。”

然后激光笔再次滑动，把整个县城圈了起来。

指着除城区外的另外十九个点说道：“这是县城下辖的另外十九个乡镇政府所在地，我打算根据每个乡镇的人口和经济发展情况，各自建立一家三百到五百平的惠众超市。”

“只要这二十七家超市建立起来，咱们很容易就能建立一个覆盖全县所有人口的零售体系。”

“而且咱们只要有了这次经验，就很容易建立标准。如果将来想要扩张，很轻松就能把这套体系复制到另外一个县，未来的潜力极大。”

这番规划还是挺有说服力的，连林睿都觉得确实有些钱途，可以试一试，大不了赔点钱也没什么。

他再次提问道：“成本呢！如果要建立覆盖全县的零售体系，这二十七家超市的成本是多少，需要投资多少，你们做了预算吗？”

赵兰梅对此早有准备，开口回答道：“林总放心，这方面我们也进行了验算，开一家新超市主要成本有两方面，一个是房租，一个是装修。”

“由于咱们的超市主要面对城郊和农村地区，装修方面并不需要太高的规格，房租也非常低廉，开超市的成本并不高。”

林睿道：“商品成本呢！商品不需要成本？”

赵兰梅解释道：“林总你可能不太了解，零售系统一般都有压账的习惯，都是先卖货，后付钱。”

“咱们免费进货，把东西卖出去了，在给厂家结算。而且并不是卖出去之后立刻付钱，还会压账。现在零售界通行的压账时间都在三个月左右，甚至有些比较强势的连锁超市，压账期更长。”

林睿有些惊奇道：“还有这种门道，我记得咱们购物中心开业时，进的货好像都是先付钱。”

赵兰梅道：“压账这种操作，一般都是大的购物中心或者连锁超市在做。当时咱们刚开业，还没和渠道商建立良好的信任合作机制。”

“其实从第二个月开始，咱们也开始对这些厂商压账了，账期三个月左右。”

“就像咱们购物中心，现在超过百分之九十的商品都是免费进货，卖出去之后，这批货物的进货时间满三个月，在给厂家付钱。”

林睿惊讶道：“购物中心到现在已经开业三个月了，第二个月就开始压账，这么说公司账户里的钱不少呀！”