第三十四 扩张准备（1/2）

隋波清楚，宋健与周枫、庞勇那些在校生不同。

他工作多年，思想成熟，有着自己的判断标准。

想要说服他，光靠画一个虚无缥缈的蓝图愿景，是远远不够的。

必须要有干货。

而且，还需要从宋健心理的薄弱处入手。

隋波前世也做过大公司的部门总监，很清楚30岁左右时，正是职业生涯到一个关键点上的尴尬时刻。

想要向上突破天花板，进入公司高层，一来没有位置，二来资历不足；

而作为关键部门负责人，承担着公司核心业务，偏偏权限有限，心里不可能没有雄心壮志。

这个阶段，他正是渴望拥有一片可以供自己挥洒才能空间的时候。

隋波前世时就是29岁离开一家公司的总监职位，自行创业的。所以对这种人现阶段的心理有所了解。

虽然公司状况不同，当时他是忍受不了公司躺着赚钱，从高层到中层都无心奋进的状态，想有新的发展才离开。

但方正内部现在也是问题重重，从董事会斗争，到管理层高层换将，外来系、电子系、地方系，错综复杂的内部派系，他不相信作为中层核心骨干、统筹协调各种业务部门的宋健感受不到。

提供一个全新的平台，给他一个宏大的奋斗前景，他真的一点都不会动心么？

隋波以己度人，觉得还是有希望的。

…………

他组织了一下语言，才开口道：“师哥，你这个问题问的好。

为什么是电子商务？

老实说，在我第一次接触internet之后，我就有一种强烈的感觉，这项技术会改变世界……

现在看起来，它最大的价值似乎是让人们之间的交流变得更加简单而便捷，获取信息也更加容易。如果做一个网站，提供人们交流聊天，似乎也不错。

但我总觉得，它的价值不仅仅在于此！”

隋波看向宋健，开始了忽悠：

“我认为，互联网除了让交流变得简单，最有商业价值的一点就是，它也会让交易变得简单！

师哥你在方正电脑，应该很熟悉整个it产业的销售流程，现在大多数厂商都是分销体系和零售连锁体系。

从厂家生产出电脑，到一级级的代理商，最后到用户手里。

每一层代理商都会加上自己的利润，这个交易链很长。

而且，加上物流和仓储成本，其实经销商、代理商、零售商实际上利润也都十分稀薄……

可用户最终买到的产品，价格却很昂贵。”

这就是现在的分销体系和零售连锁体系的弊端，交易效率低，交易成本却很高。

而电商的价值，就在于能够将这个交易链条缩短，提高交易效率，降低交易成本！

师哥，不怕你笑话我异想天开……

我设想的电商未来是：有一天，当你想要买一件商品，……就以电脑为例吧。

你不用出门去电子市场或者品牌专卖店，只需要坐在家里，打开电脑，进入我们的电商网站。

就可以在电脑品类的页面里进行挑选。

网站上有所有各大品牌、各种型号的电脑、配件可供选择。

你可以在网站上直接看商品的图片，详细的配置参数介绍、价格、之前买过同样电脑的用户的评价等等。

当你选好需要的电脑之后，可以在网站上直接下单。

当天下午或者第二天，我们的配送人员就将电脑送到你的家门口。”

在这个过程中，交易变得非常简单，涉及的只有厂商、电商平台和用户三方。

对于用户而言，买的便宜，因为中间利润环节变少了；买的放心，毕竟是厂商生产的正品；

对于厂商而言，一方面可以提高利润率，另一方面，也可以通过电商平台收集到用户的消费习惯、需求等数据，更有针对性的开发产品。

也就是说，电商平台不仅可以为厂商提供高效快速低成本的销售平台渠道和基于大量消费数据分析的精准营销平台，更能够通过数据分析反向反馈给厂商，来制造更符合用户需求的产品。”

“这将是对中国整个商业零售体系的颠覆……”

隋波最后语重心长的道。

宋健的坐姿不知不觉间，从轻松的靠在沙发背上，变成了坐直身子，微微前倾，脸上的神色也逐渐变得郑重起来。

隋波描述的画面，虽然听起来简单，但细思起来，作为电脑公司厂商的他，心里已经惊涛翻涌。

他本以为隋波的考虑只是简单copy美国的亚马逊模式，却不想，这个小家伙居然想的这么深远！

颠覆现在中国的商业分销零售体系？！

这是那么简单的吗？！

这一句话背后，牵涉了多少厂商、多少经销商、代理商、零售商？

这是要砸掉多少人的饭碗和利润空间？

这一过程中，又会隐藏着多少刀光血影，残酷的市场竞争？