第五十章 浮出水面（2/3）

黄海在忙完站点改建之后，继续奔赴第二批的5座城市筹建站点，在这方面他的经验已经很丰富了。

当然，随着各项业务的推进，公司账上的资金也仿佛开闸的河水般，哗哗的流了出去。

隋波每天看着财务部的报表，都感觉心脏有点跳的厉害……

所以说，创业真的是一项非常考验创始人心理承受能力的工作。

还好，这段时间，虽然易趣免费邮箱系统暂时没有在电信部门没有获得订单，但是原金山过来的销售人员利用之前建立的关系，成功获得了三个官方机构部门委托开发专属邮箱系统的订单，一个订单20万，也算开了个好头。

而随着时间的推移，新学年开学季就要到了。

……

这一天，在早会上，王峰拿出了一个开学季的整合市场营销方案，供大家讨论。

王峰在介绍的时候，显得很兴奋。

他在金山的时候，就曾想过搞类似的大型营销活动，只是当时金山软件在市场方面预算有限，一直没有批下来。

现在来了易趣，总算有了用武之地。

“我把这次营销活动命名为‘易趣校内——大学生的网上家园’主题营销。

整体推广包括线下活动和线上推广两个部分。

线下活动的形式为：演唱会+现场注册+现场抽奖+地面推广

通过邀请在大学生群体中影响比较大的明星做网站代言人，与本校人气歌手一起举办演唱会。

学生可以在演唱会现场进行网站注册，我们从现场注册用户中进行抽奖，奖品可以为电脑、图书、音像制品等。

明星我建议选择的人选有：校园民谣的代表人物老狼，叶蓓；以及最近以《爱不爱我》爆火的零点乐队。

我了解过，他们的出场费并不高，大约在3-5万之间，多场演出的打包价还能再谈。

这是我在广告圈的朋友给我的建议，明星代言是产品能够在短时间内引发轰动效应的最省钱的方式！

同时，在演唱会之后，借助热度开展校园内的常规地面推广，能够事半功倍。

线上推广方面：主要是通过各高校bbs论坛发帖。

这样，这次整合营销活动将汇集宣传、广告、渠道等环环相扣，通过立体作战和多部门配合的执行力，海陆空全部跟进，然后是人海战术，铺到10个城市的近百所高校进行推广。

最终效果，实现十座城市装机量1万台，易趣邮箱、易趣网和校内网注册用户突破10万，网吧充值会员1万。

预计营销活动总成本80-100万，预期活动期间营收550-600万。”