第二百二十九章 伪.新零售（1/2）

在商业江湖中，资金永远是实力的象征，也是最强大的武器。

正所谓，身怀利器，杀心自起。

易趣完成增发后，已经做好了战前粮草弹药的储备。

接下来，一系列的动作接连而出：

扩充现有六大物流中心的规模。

为了进一步提升效率，隋波准备在帝都、魔都、羊城、长安、蓉城、江城等地，兴建集商品暂存、订单处理、分拣配送功能于一体的大型自动化物流运营中心；

在国200个二、三城市，新建100个仓库，1000个物流配送站点。

国范围大规模招聘仓管及物流配送人员，扩充招聘员工0人。这样，易趣的物流配送人员总数将超过3万人

抛出32亿元的巨额广告预算。

先是拿下了6月央视新闻联播前20秒报时广告央视剧场特约播映及30秒广告时段分别由昆仑润滑油和伊利让出，花费12亿。

这是央视广告招标的潜规则：

一些企业为了打响品牌，花巨资在央视每年的招标会上竞标。

之后很多时候并不是真正投放，而是把时段委托给广告公司，再卖给其他客户。

昆仑还好，直接从广告公司买到了。

伊利6月是旺季，本来是不卖的。还是隋波亲自打电话，找潘刚谈下的。

两人在青年企业家协会和青联都是理事，也算熟悉。

这个面子，潘刚还是给的。

然后通过盛世长城的媒介投放组合，拿下了国一二三线城市，200个地方电视台电台传统纸媒，6月的电视剧黄金时段、大量非黄金时段、广告版面等。总计投入13亿。

地方台的广告费很便宜，反倒是纸媒的版面费用更高一些。

最后通过百度搜索的“网盟”体系，投放线上广告，覆盖三大门户、搜索、网上万个网站和社区，费用约5000万。

毕竟，广告资源可以提供，但账上还是要清晰，百度也需要和这些网站分成。

此外还包括易迅的e、qq的弹窗广告，qai的邮箱投递广告等

基本上实现了海陆空方位覆盖

尤其是央视和地方台的广告。

这也是隋波第一次在传统媒体上，花这么多钱来投放广告。

这次易趣“大促”的核心目的，就是要“出圈”，唤起现有的1亿中国网络用户的线上消费热情

甚至要吸引更多从未网购过的用户，了解互联网电商。

让他们被“巨额补贴”和“便宜”所诱惑，去尝试首次网购

这种传统广告的方式，就是最直接的宣传途径。

而在2004年的现在，

央视的广告效果依然无与伦比，再加上地方电视台方位、多时段的广告覆盖和轰炸

脑白金的成功，已经证明了这种广告效果的恐怖

“上易趣，买家电，10亿补贴，半卖半送任你选”

广告语很俗，但老百姓好记

而一举把32亿广告费，部砸在6月一个月里。

就是要形成密集覆盖和高频次的露出，短时间内形成用户的强烈认知，占领用户心智。

至于国美对家电厂商的“二选一”威胁

的确有很多厂商比较担忧和犹豫，态度不积极。

对此，隋波也没有在意。

现阶段还没有足够的用户需求，易趣首先是保证品类齐，而不是品牌齐。

没必要和所有厂商合作。

各家电品类分别挑选23家合作就可以了，只要保证，每种家电产品，易趣网上都有就行。

就像隋波分析的那样，国美再强势，也做不到一手遮天。

彩电领域，首先搞定了长虹。

长虹是彩电行业巨头，根本不怵国美。

最重要的是，就在今年，长虹将因为利润大幅下降和坏账准备，巨亏37亿

虽然外界还不清楚长虹的状况，但长虹老大倪润峰自己，是心知肚明的。

这种时候，易趣抛出一份高达“5亿”的订单，他还需要考虑狗屁的国美意见吗

长虹一年在国美的销量，还没到5亿呢

随后，洗衣机品类的小天鹅、冰箱的科龙，白色家电的美的

被易趣打动的例子，渐渐多了起来。

在大额订单的诱惑下，很多家电厂家也顾不上国美的威胁了。

法不责众

大家都和易趣合作了，难道你老黄还真能把所有厂家的商品都下架

那你还卖个p啊

而且也比较巧，因为今年国美准备主打空调，所以年初就和多家空调厂商签订了“39亿”的大单。

这样，国美在其他家电产品的订单量，自然有所下降。

本来易趣应该是最难谈空调厂商的

偏偏因为格力和国美决裂，易趣拿下了格力大单。

这样，一下就打开了局面

到了5月底，

与易趣签订战略合作协议，加入此次易趣“618大促”的家电厂家，已经超过了20家，基本上覆盖了所有家电品类。

国各地仓库补充的备货库存，也已经是平时的6倍。

合作的家电厂商也承诺，会根据易趣的销量增加生产计划，并先从各地就近调货进入易趣的仓库。

一切战前的准备工作，都完备了。

2004年6月1日。

易趣的“618店庆大促”正式开始

易趣网和淘宝网主页都更换了活动主页，本来主色调为淡蓝色的主页改为了鲜艳的大红色色调。

左上角易趣网的字体ogo旁边，增加了一个金属色的卡通狗。

最上首是醒目的活动名称“十亿补贴，易趣618，疯抢红六月”。

页面最中间的banner展示，是琳琅满目的促销活动图片：

“炎炎盛夏，格力空调，满1000减400”、“自营图书，满100减50”、“家电专场，最高半价”、“一元秒杀，立即疯抢”

说是为618预热，其实促销活动从6月1日就开始了。

只是618当天的促销力度最大而已。

与此同时，国各地的电视台、电台、报纸；网上的各大网站，也都纷纷出现了“10亿补贴易趣618大促”的广告。

这种高强度、密集覆盖的大面积广告投放，自然引起了社会的广泛关注。

不得不说，商业社会有其自身的规律。

钱花到位了，效果自然就出来了。

尤其是在2004年的中国，人们还没有对无处不在的广告感到厌倦，

电视广告虽然没有90年代时那么“神奇”的效果了，但易趣“10亿补贴”的噱头，已经足够引起广大老百姓的兴趣了

对于易趣的“大促”，搞出这么大的场面，所有传统连锁零售公司都没有想到。

一时间，不光老黄的国美内部，开始有点慌乱。

就连远在金陵的苏宁老张，也召集手下人开会讨论起来。

这个网上商城，真的能有这么大的销量吗

易趣的这次促销，会对我们的销售有多大的影响

接下来我们应该怎么应对是不是也需要搞一次促销

6月1日这天，隋波在公司里，盯了一天的系统后台。

发现虽然订单量激增，比平时翻了差不多5倍，但提前做好技术准备的系统依然一切正常，网页没有卡顿，下单流程顺畅，支付系统正常，也就放心了。

后续的事情，交给宋健等人盯着。

隋波则和张奕，悄然登上了飞往魔都的航班。

这次去魔都，是去见见永乐陈晓。