第二百三十三章 “搅局者”还是“颠覆者”（1/2）

隋波做事，一向是喜欢达到效果最大化的。

这次“618大促”自然也不例外。

易趣为了进一步扩张发展，进入家电产业是主要原因。

而其后隐藏的，则是迅速扩大规模，掌握对产业链上游厂商的主动权，进一步提升易趣在整体零售市场占有率和渠道影响力的野心。

而随着各方的连锁反应。

隋波渐渐发现，这场本来不存在于2004年的“线上线下渠道大战”，带来的影响远比他最初所想象的更加深远……

易趣这次在电视、纸媒的广告投放力度极大。

这也是互联网公司第一次这么大规模的，在全国范围投放传统广告。

而之前，即使是互联网泡沫破裂前的热潮起，互联网公司的品牌广告，也主要集中在北上广等大城市，并且多以户外广告为主。

这使得“易趣”、“电商”、“网购”等信息，第一次真正出现在全国老百姓面前。

并引起了从未有过的全社会广泛关注和热议。

巨额的补贴和折扣，使得很多之前从未使用过互联网和网络购物的用户，第一次尝试注册成为易趣用户，并体验了网络购物的便捷。

很多没有被国美、苏宁等大型家电连锁企业覆盖的三、四线城市的用户，也第一次感受到了“低价促销”的实惠。

并从而成为了易趣的忠实用户。

虽然目前互联网用户只有1亿左右的用户……

但这些用户，绝大部分都是18-35的社会精英人群，他们背后，就是1亿个家庭！

即使以三口之家的比例来计算，也已经能够覆盖到3-4亿的人群了……

在大型家电零售连锁还没有形成全国性“垄断”的时候，

易趣却通过互联网的特性，提前抢夺了很多二三线城市的市场。

举个很简单的例子：

6月正是高考毕业季，很多新生入学，都希望能买一台电脑。

而为了奖励刚刚考上大学的孩子，大部分家长都舍得花这笔钱。

原本那些二三线城市用户的选择，都是去当地的电子市场，或者像联想等厂商的专卖店。

这时，经常上网的学生就会告诉家长，在网上买更便宜！

看到了电视上的易趣大促的广告后，这些二三线城市的家长也能够了解易趣。

同时他们又是对价格非常敏感的人群，自然会去对比线下卖场和易趣的价格。

发现网上买的确划算后，就会尝试去网上购买……

而之后他们就会发现：

易趣网上，不仅有电脑，还有家电、图书、甚至日用百货！

夏天了，家里还需要买一台空调；

父亲可能想买几本书，母亲可能看上了一套化妆品……

这样下来，

很大一部分比例的家庭消费，就从线下，转移到了线上！

当然，如果易趣网以后不打折促销，可能这些用户又会回到线下渠道……

但这个过程中，实际上已经是对很多用户的一次互联网消费习惯的普及。

用户是一个方面，

对厂商而言，触动也很大。

大手笔的订单，只能证明易趣的资金雄厚，这不算什么。

但易趣的销量，却让所有参与大促活动厂商非常震惊……

其中也包括了，本来对易趣这么大规模“降价”，而感到有些不满的董小姐。

格力高达10亿订单的近50万台空调，竟然在易趣的6月大促中，几乎销售一空！

在618当天，易趣加大促销力度的一天里，格力空调的销量就高达8万台……

几乎达到了大中电器一年的销量！

这也让一向不太了解互联网的董小姐，第一次开始真正重视起网上渠道。

类似董小姐这样感想的厂家，还有很多。

虽然这次的销量，主要还是因为易趣的大额补贴……

但易趣表现出的渠道销售能力和庞大的网购用户规模，也已经极大的震撼了他们。

要知道，国美抢占市场的绝招，也不过就是“低价促销”。

而且和易趣合作，

渠道费（进场费）更低，促销成本（人员、展品等）也更低，厂家的利润更高！

所以，当易趣的大促进行到6月下旬时，

不仅美的、海尔、西门子等一线品牌的总裁，开始主动到易趣登门拜访。

商议今后的合作。

越来越多的没有参加易趣促销的家电厂商们，也主动和易趣联系，希望能够和易趣建立合作关系。

对此，隋波让宋健和李欣等人去对接。

这也说明，易趣在家电市场，彻底打开了局面……

至于国美、苏宁等线下连锁。

其实当易趣大促进行到一半，局势就已经有点“诡异”了。

老黄在被易趣“打脸”暴怒之后，本来还准备和易趣好好打一场……

结果先是“封杀”策略，被易趣的数十亿订单的财大气粗破局；

然后搞了一段“价格紧盯”战术的促销后，却发现线上和线下差异很大，

一直以来，国美用来打压对手的“杀手锏”，根本奈何不了易趣。

于是老黄开始兵分两路：

一路主打线上，“隆重”推出“国美电器网上商城”。

喊出的口号是：“网上所有家电价格，永远比易趣低1元”。

准备直接杀到线上去和易趣打，顺便推出自己的电商网站——老黄也看上了线上渠道的潜力。

另一路主力，还是主打线下。

相比在线上和易趣缠斗无果，蚕食苏宁等其他连锁企业，才是比较靠谱的选择，这也符合国美一直以来的核心战略……

结果就是，国美虽然在媒体上嚷嚷的挺凶，其实还是在加快开店速度，极力扩张线下。

一场在业内闹腾的挺凶的“国美易趣大战”。

最后却是虎头蛇尾——大家各忙各的去了……

易趣方面，

通过这次大促，极大的提升了易趣在中国用户心目中的“第一电商平台”的品牌和地位；

成功杀入家电这个规模超过2000亿的巨大市场，为易趣GMV的进一步提升和未来的发展打开了想象空间。

国美方面，

也借着这次“应战”的大规模促销，不仅在已有的门店城市中，抢夺了大量的销售份额，更快速开店，展开了新一轮的线下扩张步伐。

继续巩固了“线下霸主”地位。

真正受到巨大打击的，反而是那些线下区域性家电连锁企业和其他电商平台……

一般而言，在一个行业内，老大和老二开战，不管谁胜谁负，死的都是老三、老四。

到易趣和国美，这场所谓的“线上线下渠道大战”倒好。

他们两家双赢，

各自的市场老二以下，却是都受打击……

线下方面，

苏宁、永乐、大中等家电连锁企业的门店销量，都有不同程度的下滑。

毕竟市场容量就这么大。

尤其是在夏季最重要的空调产品上，他们都没有国美和易趣这样足够的货源和促销力度，销量下滑也是必然。

苏宁还好……

现在老张资金充足，他就盯着国美，跟进也快，那就一起打价格战，比开店速度呗；

永乐也无所谓。

陈晓只盯着魔都市场的占有率，不要下降太多就好。

战线拉的小。

而且永乐现在正和易趣谈融资，易趣线上越强，以后两家合作，永乐可以借的力越大……

这些都是战略上的大方向，销量短期内有点下滑，影响不大。