第二百五十八章 聚划算（2/2）

未来如果要进入智能手机产业链，光靠易趣的电商平台显然是不够的。

就算入股了永乐，先不说永乐本身未来的发展还很难说……

就是从全国覆盖来看，

永乐这种大型家电连锁门店，也不适合作为布局手机线下渠道的重点。

这个时候，曾在前世让OPPO和VIVO大放异彩的原步步高经销商渠道，就是非常有益的补充！

不过这个事情不急，

一方面，隋波这边还要先进行关于移动互联网和智能手机的专利、人才的储备，研发技术和产品；

另一方面，就算和OPPO合作，也需要先从MP3上合作，先建立信任，为将来进入手机产业做铺垫。

VIVO和OPPO之间，隋波更倾向于和OPPO合作。

因为陈明永也是从传统消费电子转型，初涉手机行业，没有太多传统手机厂商的思维模式，容易转变思路。

而且，在股权结构上，

OPPO中，老段的影子更淡一些，陈明永和OPPO员工持股比例更高。

此外，在见到小黄后，隋波也触发了一个新的灵感……

那就是，要提防老马从“低端”市场切入！

隋波也曾设想过老马接下来会怎么做，才能让阿里妈妈对淘宝实现“超越”？

淘宝建立于99年，到现在已经发展了5年时间。

依托于易趣系的流量支持、物流体系、支付保障，淘宝已经是国内C2C市场的王者，市场份额一直都在80%以上。

尽管先后出现过雅宝网、趣拍网、酷必得……等等无数C2C网站的挑战者。

但不过短短几年时间，在经历了互联网寒冬之后，这些对手们倒闭的倒闭，消失的消失。

就连一直坚持下来的趣拍，也被Ebay收购。

曾经和隋波齐名一时的“大头神童”，也销声匿迹了……

现在的C2C市场上，只剩下了三个大玩家：

淘宝（76%）、Ebay趣拍（11%）、阿里妈妈（10%）。

这其中，淘宝背靠易趣系，Ebay更是巨头，阿里又有了雅虎的资源和注资，可以说，C2C市场已经变成了巨头们搏杀的场所。

Ebay还在玩美国的那套收费模式，在中国市场已经不具有竞争力了。

隋波和老马都没有把惠特曼和Ebay放在眼里。

所以，这个市场真正的对手，只有两家！

隋波想，如果他是老马……

收购雅虎中国以后，

有了门户网站、一搜、3721等流量入口，以及和必应的合作，流量不缺了；

10亿美金在手，也有了资金。

那接下来，肯定是要将流量转化为用户！

怎么做呢？

补贴、大促，这些都是必然的！

零售行业没那么多玄乎的东西……，价格就是唯一的武器！

国美老黄靠着“价格屠夫”一举成就家电连锁霸业；

前世的淘宝，靠着“免费”策略，战胜了不可一世的Ebay易趣；

小黄的PDD同样靠着“便宜”，生生突破了淘宝电商帝国的封锁和打压……

都是一个道理！

再来看现在的“淘宝”和“阿里妈妈”：

首先，两家都是免费策略，这点上没差别；

其次，两家都有支付平台，但易付宝技术更成熟，注册用户更多，并且有央行试点的加持，这方面淘宝胜出；

第三，商品数量、卖家和用户数量，淘宝都远远胜出；

最后，流量方面，淘宝可以从百度和易迅两大流量入口引流，虽然阿里妈妈现在也有了流量入口，但在量级上还是差了不少！

阿里妈妈的差距，几乎是全方位的！

这种情况下，最快的突破方式，无疑就是“价格战”了……

之前淘宝的一次双11促销，直接实现了当天交易额突破3亿的成绩。

这也让老马羡慕不已……

这时候的阿里妈妈，日销售额才100万出头。

按说，打价格战隋波和淘宝也不怕，

易趣把趣游出售给易迅后，收回了亿美元的现金。

就算中间给趣游股东（包括隋波自己）分了部分，易趣账面上也多了6亿左右现金。而易趣本身还有近8亿美元的现金储备。

就算比烧钱，易趣也是爸爸！

可隋波觉得，现在才刚刚04年，电商市场总体规模就那么大！

易趣618、淘宝双11，两次大规模促销，基本上已经把用户的网购需求，挖掘的差不多了。

而且接下来那么多地方，那么多业务需要布局。

现金留在手里，投资在技术研发和收购上，它不香吗？

那么，怎么应对阿里接下里的攻势呢？

在看到小黄的那一刻，

隋波脑海中忽然闪过一个念头……

他比老马强的一点，就是多了对电商业务20年发展历史的理解！

归根结底，电商就是解决人和商品的连接。

而在C2C平台上，对于购物场景和导购方式其实是不同的：

对目标明确的需求、目标模糊的需求、无目的性闲逛的需求的满足难度依次增大。

很多人在上网时，其实并没有特别明确想买的东西，就是随便逛逛。

这时候，怎么吸引用户产生购买欲望呢？

一般的促销和价格战就是这个原因：

“这么便宜，虽然暂时用不到，也要赶快买下来”，这就是大多数用户的心理。

但是，后来随着电商商业模式的成熟，逐渐发展出了多种玩法。

比如PDD的社交电商和“拼团模式”。

这种将价格优惠和趣味性相结合，病毒式通过社交网络分享传播的方式，极大的拉动了新用户和交易额。

当然，现在还没到移动社交时代，暂时没必要下沉到那么深的市场。

但是，PC互联网时代，也有类似的玩法啊！

那就是团购！

团购这一商业模式，是08年美国的Groupon网站出现而兴起，美团的王兴也是因此而崛起，最主要的应用是在餐饮领域。

但是在电商业务上，团购的模式也有非常成功的案例。

比如“聚划算”……

这是非常适合C2C业务的一种团购模式：整合海量的商品、巨大的客***选品质商家，每天面对上亿用户发起团购优惠活动。

这种模式的优势在于：定位精准、管理严格、品质保障、特色营销。

对用户而言，可以以非常低的价格买到心仪的商品；

对于商家而言，可以通过参加活动带来巨大的客流，虽然某一款产品是“赔本赚吆喝”，但后续的效果很好，而且容易打造“爆款”。

而且聚划算这种模式，还有一个特点，那就是，它具备“C2B”的某些特性。

这对于隋波给易趣规划的“新零售”战略中，对传统厂商的逐步变革，也是一个推动。

所以，当打完高尔夫后，

隋波已经决定了，对阿里系的第一枪，就从“聚划算”打响！