037 文旅局乐山(1)（2/2）

“为了这个我甚至打算让他认缴资金，之后把百分之四十的利润给到他，另外百分之二十的利润给到那些地方官员，百分之四十的利润就行了……”

“咱们啊，只做专业的事情，其他的全部交给他……”

“我甚至都不用他投资一分钱，只需要他帮咱们解决在那边政府机关遇到的所有的问题和困难，你们觉得怎么样？”

胖子笑了笑没说话，但是王璐璐和肖书瑶知道他肯定是同意的，而且路平肯定也早就和他说过这个想法。

王璐璐说道，“我出生的时候我爸就已经开始做生意了……做生意真的很辛苦。没有谁的钱是大风刮来的，我投了200万，我只希望不要亏钱就行，至于其他的，你和胖子拿主意就行！”

肖书瑶看看这个又看看那个，不知道该怎么说，想了想她还是问道，“我就想知道，如果给出去百分之六十的利润还不够呢？如果他们还想要更多呢？”

路平回答道，“如果六成还不能让那边满足，那么咱们就应该多个心眼尽可能保护好自己了。不过我想这个应该不大可能……”

“具体还是要看明天我们能得到什么信息了……将来的事情我们做好准备就行，何况，我们到时候也能狐假虎威的借用方书记的这张名片办事，你们说呢？”

“我昨天晚上查了很久的资料，伊力州是大疆四个主要旅游区之一，和乌市周边、卡实古城、阿泰勒齐名。所以这个项目我认为是值得做的……”

“景区门票、酒店客栈还有餐厅和特色小吃，如果能通过我们这个平台给地方提供哪怕百分之五十的游客流量，再算上游客在平台上的土特产纪念品的购买量，即使转化率只有百分之一，基本上我们就能通过平台的抽佣拿到上千万的收入……”

"所以即使有一些风险，我认为也是值得做的……更何况，我打算先从新远县的那拉草原开始做。把项目拆分成一个县一个县的小项目来做，这样不仅可以照顾各方利益，还能减少咱们的投资……”

“确定扶持资金到了，我们再做下一个县。这样的话不仅从县一级别拿资金，还能从州里甚至大疆省一级拿到扶持资金，最终相比较整个项目而言咱们的投资基本上很小……”

胖子接口说道，“如果我们能让地方政府按项目进度进行付款，给一笔专项扶持资金，这个我想方书记应该有想法和准备了，我们在资金上的压力也不是很大，尤其还有方哥在……所以资金上估计要不了多少！”

想了想，他又补充道，“如果他们只是想我们做软件，我的想法就是只卖平台软件，后续的服务什么的一律不管。就是一锤子买卖。这样赚得少但没有任何风险，除了人员工资和边际成本之外我们几乎没有成本！”

路平说道，“咱们几个虽说能凑点钱出来，但绝对不能碰固定资产投资这部分，做轻资产还行。这个行业见效慢投资回收时间长，所以你们的期望也不能太高了……”

听路平和胖子这么详细一说，王璐璐和肖书瑶都觉得说的有道理，于是两女都点头表示赞同。

路平又说道，“明天见文旅局领导，瑶瑶和璐璐你们两个就不用参加了，我和胖子去就行。”

几人在停车场分手，各自开车回家。

胖子和路平则是回到路平他父亲留给他的，也是他现在住着的大平层里，准备一份问卷清单的同时还需要准备其他一些文件，打算明天和文旅局领导沟通的时候尽可能收集多的信息。

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伊力州文旅局这次来杭城参加招商会议的是局长乐山，一个满脸笑容始终笑眯眯的中年胖子。

方皓轩给引荐并做了介绍后借口有事先走了，但想来该打的招呼和提示应该都是到位的，不然这位乐山先生不可能对着从没见过的两个年轻人没事儿傻乐，再怎么说人家也是正儿八经的处级干部。

两边交换了名片之后，路平先是介绍了公司的背景和以往的业绩，然后就想让乐局长说一下对智慧旅游平台的期望和要求。

乐山笑眯眯地说道，“这个项目不算我们重点招商的项目，但是确实也是书记点名要求尽快完成的重点项目之一，所以我很高兴能认识你们两位有为青年啊！”

“我们伊力州下面还管着边城，不过只是名义上的，所以边城这边我们是管不上的。我们能管的就是下面的11个州直管市县……”

“风景名胜很多，也很有名，过去这几年大疆旅游越来越热，但是我们的管理和服务一直跟不上，所以书记这次点名要加强政府服务工作，提升营商环境的软实力，我们是上个月报的这个项目，书记批示我们要尽快让项目落地……”

“路先生、贾先生，你们如果能帮我们建设这个智慧旅游平台就太好了……”

不知道这位乐山局长是怎么回事，路平觉得他的热情简直难以接受，一上来就一通说，路平几乎都没有插嘴的机会，更不用说基本上这种时候胖子都是不说话的了。