第一章 扶贫帮困考察团（4/4）

这个酒店却是临时决定入住的，一车子人黑压压走下去，直乐得大堂经理点头哈腰着亲自跑出来招待。

周棠荣主任作为此行的团队主要负责人，对大堂经理在他们团队住宿折扣上面使出了他谈判技巧好的绝招。相对酒店这是一笔大单买卖，酒店经理自然想把这笔业务做成功，折扣从九点五折开始，一直打到八折了，周棠荣主任还是不太满意，他说，你也太婆婆妈妈的啦，现在一口价，行，我们付现钱入住；不行，我们车子立马将人拉走，也不浪费你宝贵的时间了，七折？

杨洁雯站在酒店经理旁边，既像鼓励又像提示他说：“经理，这可是一笔大买卖，你可别犹犹豫豫，假如车子走了，你后悔也来不及的了。”

经理挺为难地说：“这位女士，我的权力只能打到八折的份上，再往下去就只能向我们老板请示去了。”他求周棠荣主任给他预留几分钟时间，他去向领导请示一下。

周棠荣假装生气地说，“你没诚意，我们还是走吧，离这里不出三公里，我们上次住宿过的酒店都是给我们打个七折的。”边说边朝驾驶员递眼色，驾驶员会意，就说大家都请上车吧，咱们走。

杨洁雯却还在帮酒店经理求情：“老周，您就让经理去请示一下吧，我看经理今晚也是诚心诚意想留下我们的。”一边说，一边用手轻轻推了大堂经理一把，你快去呀，“放心，他会给你多留下三分钟请示时间的，三分钟后，我就无法保证这笔生意落在那家酒店手上去了。”

大堂经理赶紧跑步奔向里面，估计真的向老板汇报去了。大家都不说话，有人已经开始走出酒店大厅张望。

经理没过三分钟就跑回来了，说七折就七折吧，请你们先办理登记手续，也好让大家早点休息去。

第一次谈判成功，周棠荣主任相当高兴。虽然耽误了大家一点点时间，但并没有人对周棠荣的行为提出异议。相反，这些企业单位上的负责人都在生意方面显得很精明。因此，大家对于生意场的谈判技巧都是持赞成态度的。这笔经费能省则省，还可以给扶贫帮困工作出更多的力量呢。