第105章 阶层的基石(1/5)
“迪恩,说回正事,puserve公司那里摩根塔勒能做的不多。他们正在决心进入国际市场,所以付费模式做出了全新调整。”
加里从办公桌上抽出一份文件递给了迪恩,“瞧,个人用户依旧按照计时收费。
但针对bbs这些商业网站,puserve采取了信息量收费模式。网站的浏览量越大,收费越昂贵。
很显然,普莱斯列表就是商业网站中浏览量最大的那一个。算上服务器费用,才有了2万美金这样的超高开支。”
“所以我们别无选择?”迪恩已经做好了这样的准备,在网络没有相互连通之前,普莱斯列表处于被动位置。
面对他探询的目光,加里耸耸肩,“幸运的是我们还有一点议价空间,别忘了摩根塔勒是一家风险投资公司。”
风险投资公司接触的客户多种多样,虽然它和俄亥俄的美联网没有直接业务关系。但美联网的母公司h&p;r布洛克,它和摩根塔勒有一定的业务往来。
h&p;r布洛克是一家税务准备公司,摩根塔勒因为投资收益每年有大量的税务工作需要处理。
而这部分的业务全部委托给了前者,所以严格意上来说摩根塔勒是h&p;r布洛克的客户。
以客户的身份绕过美联网,直接向它的母公司递话,这就是加里使用的迂回手段。
因为了有了这一层关系,美联网第二次向普莱斯列表的报价已经降低到了一万五千美元。
“万美元,这已经是摩根塔勒能做的最大努力了。”加里端起咖啡向迪恩微微示意。
“ok,我接受。”迪恩没有讨价还价,至少这已经为普莱斯列表每年省下了6万美元的开支。
“good~”加里很满意迪恩的知进退。
摩根塔勒作为h&p;r布洛克的客户,其实它可以要求更多,比如回归以前的收费模式。
但普莱斯列表只是摩根塔勒投资的公司之一,在没有证明它更大的前景之前,人脉资源的投入自然也要酌情规划。
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