009 合作（3/4）

“洗耳恭听。”

第一次谈生意，水清桦心里是打鼓的。她强装镇定：“我自认绣艺尚可，会一些外面没有的新奇针法。我想和贵坊合作开绣坊，或者在丝忆坊内开一间坊中之坊亦可，贵坊出店面和原料，我出手艺和绣娘，所出绣品一定和市面上现有的不同，利润五五分账。不知王掌柜可有兴趣？“

水清桦考虑得很清楚，她不能再只靠出卖自己的劳力挣钱，所得微薄不说，身体也不允许。上次的试水证明，技法才是真正值钱的东西，所以她最近一直在盘算如何利用技法形成有规模的生意。她本想自己开绣坊，怎奈手上只有那五百两，是万万不够的。而且她没做过这一行，贸然开店肯定被人吃得骨头都不剩。那么只有一条路，就是给自己找棵大树栖身，以技法作为干股，和大靠山合作，再图长远发展。

一谈起生意，王掌柜憨厚的表情褪去，眼里闪烁着精明锐利的光芒，好像瞬间换了个人。

“恕我直言，娘子的技法虽然难得一见，但还不算炉火纯青，我们顶尖的绣娘未必比不过。开新绣坊、五五分账，这个代价对丝忆坊着实高了些。娘子不妨考虑其他的合作方式。比如娘子有了新的绣品，可以继续卖给丝忆坊，或者娘子将新针法卖断给丝忆坊，无论哪种，价钱一定让娘子满意。”王掌柜一眼看出水清桦在生意场上的青涩，怎肯让她掌握主动。

水清桦脸色变了变，卖断技法，她绝对不会接受，这意味着自断后路。她摇摇头站起身来：“抱歉王掌柜，我的身子不好，短期内无法持针，暂时没有成品的绣品可卖。技法我更加不能卖。建议掌柜的再考虑考虑我的建议，分账比例可以商量。若丝忆坊实在没有兴趣也无妨，鄂城不只有一家绣坊。先告辞了。”

说完欠了欠身，拉着姐姐妹妹往外走。