第102章 400万订单(3/3)
能买得起复印机的,肯定是大单位,动辙几万的复印机,普通人家买不起,买回家也没用。
这个客户是个三十多岁的妇女,她先不说采购的事,而是问道:“你们这里可以还价的吧?我听你刚才和那位同志谈了价格。”
李云海双手扶着复印机,笑道:“同志,你要是买一千台复印机,我一样给你打折!打骨折都行!所以说,你得先告诉我,你要采购多少台复印机?我才好给你报价。”
妇女扑哧一声笑了:“那用不到一千台!我们单位只采购三台,你能给我什么样的价格?”
李云海故意装出一脸失望的表情,拖长声音说道:“才三台啊!请问你是要理光牌的,还是佳能牌的呢?”
他同时看向沈秀兰,得先知道她刚才有没有报价,报的是多少价钱。
沈秀兰轻轻摇了摇头,表示还没有报价。
李云海便可以自由发挥了,说道:“大姐,这样吧,你要是买理光牌的,我给你每台一万六千八,你要是买佳能牌的呢,我给你每台一万一。”
“怎么这么贵啊?”妇女惊讶的道,“太贵了吧?”
李云海无语的看着她,良久才道:“大姐,这还贵?想必你也到科文和五一文了解过行情吧?全新的机器,人家卖好几万呢!”
妇女指着理光牌的复印机道:“我知道,这一款,他们那边卖46800元!你卖16800元,便宜了三万块钱。”
李云海打着手背,说道:“这不就对了嘛!便宜三万,你还嫌贵?”
林芝端了茶过来,递给李云海。
李云海接过来一口喝完,把杯子还给林芝。
妇女指着那边的计算机,说道:“可是,同样卖三、四万的计算机,你家便宜那么多呢?我看这复印机,最多六千块钱得了!”
李云海失笑道:“大姐,这个账,不是这么算的。”
其实呢,李云海当初销售计算机时,报价的确有些低了。但他现在已经把行情做成这样子,只能接着往下做。除非他能换一种品牌和型号的计算机来卖。不然的话,价格可以不同,但不能相差太大,否则客户万一碰到一起,彼此一对价,那李云海就要信誉扫地!
另外有一点,计算机拿过来就能卖。而复印机需要翻新。平均五、六台复印机,差不多要两吨废旧五金件,才能翻新出一台来,再加上购买其他材料的费用,一台翻新的复印机,成本也要花到1300元左右。
还有最重要的一点,计算机销量大啊!复印机的销量相对要小得多。
薄利多销的事,谁都会做。
所以,开卖场以后,李云海坚持这个报价,没有做出太大的改变。
不得不说,李云海凭借一己之力,把计算机市场的天价打下了神坛!为西州市的计算机普及事业,做出了杰出的重大贡献!
李云海是个很会察颜观色的人,打量妇女两眼,压着嗓音说道:“大姐,你是单位的采购吧?你买三台复印机,账面上我给你报价16800元,私底下,我们以15000元的价格成交。当然你也可以报账15000元每台。随你的意思。反正15000元,就是最低的价格,一分都不能少了。我只赚你五块钱一台!”
妇女勾着双手,偏着脑袋在沉思。
省城能买到大型复印机的地方,只有三家店,科文、五一文和四海。
其他两家都是做全新机器的,价格昂贵,就算找经理打折,也顶多打个九折,这已经是经理权限内的最大折扣。
而李云海这边的机器,虽然是二手货,但看着挺新的,价格却要便宜三万!
所以说,想买复印机的人,基本上没有太多选择。
有钱,你就买全新的,不用犹豫。
没钱,你就买二手的,不用考虑。
三台复印机,可以节省9万块钱!
很多单位都会选择买二手的。
妇女经过一番思考,下了决心:“好吧,我就在你家采购了!三台复印机,你给我开16800元的票。”
她又朝李云海伸出右手,展开五根手指,又收拢回去,如此反复三次,说道:“给我这个数啊!”
李云海笑着说,大姐你放心吧,我不只做你这一次买卖,我还想着你以后多来照顾我们店的生意呢!你付现金吧?几万块钱的事,付现金更方便,转个账要七天才能到账呢!
妇女说行啊,我现在就去取钱,回头你得帮我把机器送到单位去。
她走了几步,又回过头来,问道:“你们包安装吗?售后服务怎么样?”
李云海说包安装,整机免费保修一年,我们这么大的店开在这里,信誉第一,童叟无欺!
妇女很满意,出门去取钱。
沈秀兰可能还是第一次看到这种交易方式,惊讶得不得了!
她不解的问道:“云海,三台复印机,你才赚十五块钱啊?却让她赚了五千四!这、这也太不公平了吧?你怎么不多赚一些呢?你让她赚五十块钱就差不多了。”
李云海做了个嘘的手势,说道:“这是销售这一行的规矩,这叫提成。你不懂的,不要乱嚷,被外面人听见,就不好了。50块钱,她不会心动,不足以促成这笔交易。5400块钱,就能让她不顾一切的做成这笔交易!你懂吗?”
沈秀兰更加不解:“她不是帮单位采购的吗?那她赚的,岂不是单位的钱?”
李云海无奈的摇了摇头,说道:“秀兰,你真的很适合体制内工作!”
沈秀兰嘟嘟小嘴,说道:“我不懂的地方,你可以教我嘛!我以后有空,就过来帮你看店。”
李云海只是笑,因为有些东西很难教。
懂的人,像林芝那样的,不用教,她自然明白。
而像沈秀兰这样的人,教了她也不会懂,只会觉得那人可恶可耻,居然吃回扣,赚单位的钱!
这让李云海从何教起呢?
李云海微一沉吟,说道:“秀兰,晚上我带你去青少年宫上计算机课。那个工作更适合你。”
沈秀兰只是嘟嘴。
刚才在店里看货的有好几个顾客,李云海一来,就成交了两笔订单!
另外两个顾客看了看就离开了。
胡宗伟和妇女都出去取钱了,这两个订单,看似已经成交,其实还没有,只不过是谈妥了而已,一切要等钱财到手,才能算数。
很多顾客都是这样,在店里谈的好好的,一出门就变了卦,改了主意,说是去取钱,实则是找个借口而已,一去不复返了。
所以,李云海高兴归高兴,但没有高兴得太早。
一切要等他们取了钱回来才能算数。
李云海见店里暂时没人,便把汪丽丽还有张洁喊过来,抽空教她们一些销售技巧。
林芝和沈秀兰也在旁边听着。
经过刚才那次实战,她们都领教了李云海的厉害之处,都想跟着他学点真本领。
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(本章完)