第352章 若想人不知,除非己莫为(3/4)
很奇怪的是,今天进展位的外商明明比昨天更多,但过去两个多小时了,还没有接到订单。
不仅是李云海,倪教授等人也都慢慢的变得焦躁起来。
但是他们再着急也不管用,开不了单,就是开不了单。
一直忙到中午吃饭时分,采购商人数变少了,大家买了快餐吃。
倪教授道:“今天一单还没有开啊!问题出在哪里?”
李云海吃着汉堡,说道:“没事,有些客户可能要全面了解清楚以后才会下订单,我们打醒精神,认真的接待每一个进展位的顾客,只要我们热情周到的做好了服务,我们的产品又能打动他们,我相信他们总会做出正确的选择。”
正说着话,几个外商走了进来。
沈秀兰放下手里的汉堡,起身迎上前。
这几个外商,之前来看过,逛了一圈之后,又回来了。
“先生,您好。”沈秀兰笑道,“刚才也是我接待你们的。请问你们吃过午饭了吗?”
一个老头道:“还没有,一直在逛展会。”
沈秀兰道:“我们这里还有几个汉堡,我请你们吃吧!”
她说着,从桌面拿了几个汉堡递给他们。
老头也不客气,接过汉堡,打开包装便吃起来。
沈秀兰又拿来几瓶矿泉水递给他们。
老头吃完汉堡,指着龙腾pc,说道:“这种电脑,你们真的能做到三个月包换?”
沈秀兰笑道:“先生,可以的,我们承诺,三个月包换,整机一年保修,主要零件三年保修。”
老头道:“主板也是三年保修吧?”
沈秀兰道:“是的,主板肯定是三年保修。”
老头沉着的点了点头,说道:“你们最快多久能发货?”
沈秀兰道:“我们都是按照订货的时间来发货,现在是我们参展的第二天,你们现在下订单的话,我们会尽快安排发货。请问先生,你们要订购多少台?”
老头竖起一根手指头。
沈秀兰道:“一千台吗?”
老头沉声说道:“不,我们要一万台!”
正在吃东西的李云海等人,听到这个采购数量,无不吃惊!
一万台啊!
那就是3999万美元的大订单!
众人都忘记吃东西了,齐刷刷看向那个老头。
沈秀兰也是不敢置信,问道:“先生,你要一万台龙腾pc吗?你是第一次和我们合作,你可以先拿一千台试一下好不好卖。”
老头道:“怎么了?你们没有这么多的货?”
沈秀兰道:“不是,我们有货!你要多少我们都能提供。不过一万台电脑,要卖很久的!而电脑更新换代很快。我怕你们卖货的速度跟不上,导致产品积压。”
老头哈哈大笑道:“1万台电脑,也不够我们卖的!你知不知道,ibm一年出货多少?”
沈秀兰还真知道这个数据,说道:“300多万台吧!”
老头道:“我们公司以前主营的就是ibm电脑,我们每年能卖掉几十万台ibm电脑。ibmps/2这款电脑,我们过去一个月,就卖掉15万台!”
沈秀兰听了,不由得大为咋舌!
ibm是全球最大的电脑生产商之一,人家年销几百万台,她觉得理所当然。
但一个经销商或者代理商,一年能出货几十万台,那就很恐怖了!
老头道:“我订购一万台你们公司生产的龙腾pc,不过是用来试试市场的水!如果好卖的话,我会大量采购!我一直在全球范围内,寻找更好的pc厂商。这两天,我在ces转了几圈了,发现你们的pc性价比是最高的。”
沈秀兰笑道:“是的,我们的产品配置绝对一流,价格又最低!全球都没有能和我们比价的。”
老头问道:“你们的配置做得这么高,售后服务也做得到位,为什么这么便宜?”
沈秀兰道:“主要是因为两个原因,一是我们微利;二是因为我们国内人工便宜,所以成本控制得更低。在米国,一个工人的工资要两三千美元,而在我们国内,一个工人的工资只要30到50美元。我们节省下来大量的人工成本,使得我们的产品便宜不少。”
老头缓缓点头,说道:“好!我最看重的是品质!产品质量一定要好!你的服务态度很不错,我相信你们公司是一家诚信经营的企业!谢谢你送给我们的汉堡!我以这个订单做为回报!”
沈秀兰喜上眉梢,拿来合同,和对方谈论合同的细节。
老头大方的同意了先款后货的交易方式。
3999万美元,对他这样的大佬来说,也许只是九牛一毛罢了!
双方谈妥了合同,签字盖章。
老头放下10万美元的定金后,率人离开。
沈秀兰送他们到展位外面,然后转过身来。
她见所有人都一动不动,问道:“这个合同有问题吗?还是说这是个陷阱?你们为什么都这样看着我?”
李云海等人这才爆发出大笑声。
“秀兰,你太优秀了!”李云海笑道,“你用四个汉堡和四瓶水,换来了四千万美元的订单啊!”
沈秀兰嫣然笑道:“看你们一脸严肃的样子,我还以为这个订单有问题呢!吓到我了!”
众人脸上都是一派喜气洋洋。
昨天接到了两千万美元,今天又拿下了四千万美元!
六千万美元的目标,就这么轻松达成!
倪教授感叹的道:“ibm还是了不得啊!他们一年能赚50多亿美元!我们什么时候才能赶上这个蓝色巨人?”
李云海苦笑一声:“倪教授,你定的这个目标,未免也太高了一点吧?我们现在如果每年能赚5亿美元,我都觉得很了不起了!”
倪教授道:“李总,我们的目标,就是要超越ibm!你说是不是?”
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