第658章 宰相肚里撑不了船（3/4）

市场虽然大，被瓜分得太厉害，所以四海集团分到的份额就很低了。

第二，广告投入不够。

四海集团在电视里打了不少广告，但还是不够多。

现在的品牌都是广告战，铺天盖地全是广告。消费者也吃广告这一套，他们以为广告打得多的品牌，肯定是好品牌。

在我国广大农村地区，电视机刚刚普及，很多人连什么是广告都闹不清楚，什么某某认证，某某推荐，某某金奖，都信以为真。

不得不说，这个时期的广告市场，的确是乱象丛生，也没有什么规范。

把广告拍得不像广告，才更能让消费者接受。

李云海听完郑远提出来的建议，说道：“广告方面，我们还可以再增加投入。你打听一下，现在央视有标王了吗？”

“标王，是什么？”郑远不解的反问。

李云海只知道在九十年代中期，央视电视广告部进行了重要改版，把最好的广告拿出来招标，新闻联播前五秒的广告，被称之为标王。

但具体是从哪一年开始的，他却记忆模糊。

如果能拿下第一年的标王，那收益是最高的！

“你到央视打听一下就明白了。”李云海也没有透露太多。

郑远道：“好的，李总，我在央视有认识的朋友，我回头找他们打听。”

李云海沉声说道：“至于你说的竞争大，我以为不是主要原因。哪个城市没有竞争？所有的品牌在大城市里都会设立分公司，或者招聘代理商。我们的产品在北金市场的销售，一直低迷，北金分公司应该多从自身寻找原因！”

郑远不敢犟嘴，说道：“是，李总，我们一定努力。”

李云海语气一缓，说道：“销量是要靠跑出来的，我们的广告做得再大，销售还得靠人去做。北金有许多的大院，他们采购办公设备，可不看你广告打得响不响，这里面的水太深了，你得多出去跑跑业务。多拿下几个大院的订单，比得上外面几个月的零售量。”

郑远唯唯喏喏的道：“好的，李总，我知道了。”

和郑远谈完工作，李云海休息了一下。

朱林款款走了进来，笑道：“你也不休息休息？来北金还这么卖力工作？”

李云海轻轻一叹：“北金的销量一直上不去，我在寻找原因。”

朱林沉吟道：“我们的产品肯定没有问题，销量上不去，肯定是销售部门的责任。”

李云海道：“来之前，我和赵金平探讨过此事，他以为郑远这个人守成有余，开拓不足，想换帅。你意下如何？”

朱林笑道：“这是人事问题，我就不懂了，何况这是分公司的经理人选！我和郑远接触并不算太多，他算不算好，我也不清楚。你还是去请教林芝吧！”

李云海道：“我刚才和他谈了许久，感觉他的确存在不够开拓进取的问题。北金的部门，都是深宅大院，需要不断的前去接触，去推销，去搞好关系。平时也许跑一百趟都未必有用，但养好的人脉，到了关键时刻是能派上用场的。部委里一旦更换办公设备，一换就是几百台、上千台机子，一个大订单不就来了吗？”

朱林道：“现在搞销售的，都比较浮躁，只想尽快出业绩，好拿提成，你也不能怪他们。一个订单磨上几个月，甚至几年，这谁等得起？等单子下来，推销员还不一定在你公司干了！”

“唉！这是个大问题，”李云海道，“我们不做，自然有人去做这些生意，所以我们在北金的销量一直起不来。”

朱林道：“你也别太着急了，一口吃不成大胖子。对了，晚上有个宴会，你陪我出席吧？”

“什么样的宴会？”

“就是请工信部和邮电部的几个领导吃饭，感谢他们在牌照审批过程中给予我们的关照。”

“哦，行，这个饭必须吃。都有什么人来？”

“来的都是中层领导，真正的大领导，他们反而不来，我也请不动他们。不过平时办事、签单，也是这些中层的领导掌握。”

“嗯，这些人手里有实权。”

“所以我请他们吃个饭，一来表示感谢，二来也像你说的，把关系搞好了，以后说不定还用得上。”

“在哪里吃饭？”

“丰泽园，他们喜欢这种历史悠久的地道鲁菜馆。”

“可以。”

李云海在办公室，查阅了分公司的财务销量等报表。

四海广场在朱林的管理下，倒是井井有条，业绩蒸蒸日上。

李云海在考虑，要不要再给郑远一个机会？接下来这大半年里，看看他能不能做出一番改变来。

如果实在不行，再选个人来换。

快下班的时候，妹妹李云芳打来电话。