107、商队（1/3）

同一时间,梁州。

长着一双桃花眼的漂亮少年人在哪里都是引人注意的一个，长相各异穿戴首饰极具异族风情的少男少女远远望着下马车的那个少年,低低的稀奇吸气声传开，“这样好看的人，怎么是行商呢？”

谢宴清拢了拢裘衣，缓步走入府中，越过游廊看到里面一片光秃秃正在挪种花苗的花圃土地，目光停了一瞬，府中管事立刻解释道,“主上勿怪,早先从山里买到的白叠子花开得败了,今年生了虫病，眼看要活不成,正有一梁州商户来询问,在州郡有些底气,便卖予了人。补上的花刚刚挖回来,主上后日便能来赏花。”

“哦？”谢宴清饶有兴味地走近转了一圈,“白叠子是何花,为何不曾听闻？”

管事陪同在旁边，“去年得的奇花,为着在秋日还有花不败才挪进的院子,然而实在难养了些。主上若有兴趣,倒是有一幅夏天画的满园群芳图，可供赏玩。”

谢宴清在画卷旁站了一会，“这花倒是长得有些眼熟。它香吗？”

“主上博闻广记，应是在哪里见过也未可知。”第二个问题管事却只能摇头，“此花只能看看,无甚香气。”

谢宴清笑了，抬眼看了看偏向西边的太阳，“无香，无味，无色，他可不是为了一朵无甚用处的花会大动干戈的人。”

“阿嚏！”薛瑜抖了抖手上的报表，接过牛力手中的姜汤一饮而尽，“没事。”

牛力咽下担忧，继续做当天的销售汇报。冬日护肤礼盒第一天卖得不多，但不是因为客人少，而是为了饥饿营销，打造高高在上的地位，每个客人享受了基本护理后，离开时都依依不舍，“你们铺子供货实在太慢了些，该多放一点，只有十盒够哪个买的？实在不行，拆开来卖嘛！”

清颜阁这是第一次西市还没有到歇市的时候就送走了所有客人关门，经过几次修改整理设计和上架新品，如今铺内点起烛火，被固定在四处的琉璃珠反射出光芒，照得铺中流光溢彩，一片梦幻色彩。

木架上也已经不只是光靠一个产品打天下，凭数量取胜的时候，不同香气和新式设计的肥皂盒错落有致地摆放着，越往里走越精致。多种香味混在一处，非但不显得混乱，反倒合在一起凸显出清新雅致的皂香，木盒、香球、香炉、礼盒和新出的护肤品将这里打造成了一整个属于美丽的国度。

不同分隔的帷幔上没有空着，由于刺绣工程量太大，也不好更改，最重要的是水平不够少有能绣出极其相似的图画来的人，权衡之下，帷幔上固定的是画师们的作品。

从手工DIY肥皂的精品，到新版漂亮的肥皂盒设计，再到成系列的礼盒装，画师们在甲方要求下，成功将看到的作品讲成一个个有关享受与美丽的故事，在这间低调的铺子里，潜移默化地暗示着购买清颜阁的产品就是上层享受。

只看营业额的话，他们的确成功了。只立冬一天，就赚了六万两银子。

不是薛瑜贪图世家银子，实在是他们太有钱了点。

“另外，行商采购方面……”牛力大概又提了提最近商队来问货的事，“东家，要不要给些差的应付过去？”

管铺子已经这么久，他自然该听的八卦消息都听过了，关于楚国送来齐国卖的东西不过是些次品，只有楚国本土贵族能用最好的东西的事，可以说是心知肚明又不得不接受的无奈追捧风潮下的产物。如今他们也有了楚国人想要买的东西，人争一口气，他也想这样以牙还牙。

肥皂击垮了楚国高端澡豆的市场，来这里的商人想买肥皂并不奇怪。薛瑜想了想，“不，加价一成正常卖出。后来的几种礼盒，包括冬日护肤款，每家商队看资质你来给名额允许购买。只是有一点，必须宣传是齐国货。”

要用，就要用最好的收割财富，让他们忘不了，让他们深刻记住齐国有的东西，楚国没有。至于楚国在传言里的高大上技术和聪明才智，肥皂和护肤品都是化学产物，不深入研究理解原理，很难破解里面的秘密，薛瑜并不担心出现仿品。

“要是我们也有自己的商队就好了。”薛瑜一边思考如何限制商队售出，一边叹了口气。商队是天然的消息情报贩子，自家组建商队不仅能尽快拓展市场，也能抓住情报。但冬日路途难行，没有以前的经验，冬天上路开辟地图完全是找死行为。

现任研发组组长阿白举手，“东家，我也想去别的地方看看，找找新的材料。我想去西南看花。”

薛瑜心中一动，忽然想起许久之前与甄掌柜胡说八道时由香料引发的鲜花种植问题。伍家守的正是西南，月中就会离开，随着西南调军走，总比让伙计们自己上路安全得多，加上过去搞事的可能……还真没准能说服皇帝点头。

按照之前在行宫时和伍将军的闲谈来看，这些年边境频繁出现摩擦的反倒不是金帐汗国和楚国，而是一直在动荡的黎国和西南山区。

黎国是因为自己国家动荡不停，山区异族则是虽然归化了齐国，但还保留着自己的诸多习惯，时不时闹出事端，论起对山区的熟悉，驻军根本比不了祖祖辈辈生活在那里的异族，让西南驻军吃了不少苦头。香水精油等等需要的花朵种植和高度数酒精需要的粮食种植都是可怕的利器，相信就算是再成天想要打打杀杀的将军们，也抵抗不了这种稳定局势控制异心的计划。

就是太黑心了。

“这件事再议。阿白闲了去隔壁转转，探探甄掌柜的口风，要是他愿意一起走，还能再考虑考虑。”

阿白兴奋的跳起来，“我这就过去！”

清颜阁内已经没有伙计在，只剩下最核心的一批人，薛瑜压下薅羊毛的喜悦，冷静提问，“陈关，流珠，马车和水泥的情况怎么样？”

两人分别作了汇报，薛瑜对进度心中有数后宣布散会，带人送牛力回去。刚走到群贤坊，就见一辆马车驶走，晚上回来休息的几个伙计追出来，正好碰上牛力下车，“掌柜的，这礼……”

牛力无奈，拿回来转述给没走远的薛瑜听，“据说是海珠，佩之延年益寿，养颜滋润，这礼太重了只有殿下能配得。”

楚国商人送来的珍珠拇指大一个，已经算是少有的品相，莹润洁白，在夕阳下竟像是在闪光。要说吃了有用薛瑜还会信一点，戴着好看的饰品何必要求它能有那么多作用？听着不夸张吗？

薛瑜支颐拨了拨珠子，“送去给母妃怎么样？”林妃被收拾之后乖了挺久，就算是看在近一个月的补汤份上，送她一个饰品展示母慈子孝也不错。

流珠低声提醒，“林妃娘娘有一枚东海珠，听说是祖辈传下来的，有婴儿拳头大。”

“那就是不稀罕。”薛瑜合上锦盒，丢给魏卫河，“上次听说方夫人惊悸难安，珍珠粉安神止惊，磨了送过去吧。”

旁边一直刻意放慢速度的马车突然加速离开，想等着看清颜阁背后东家拿到好东西该如何激动的送礼商队主家坐在马车里脸色难看极了。不是说齐国皇室子弟穷得很吗，怎么宝贝都能敢直接磨了入药？这做派，当真不是在宝贝堆里长大的纨绔世家子？

听到马车走了，薛瑜嗤了一声，“真当齐国人蠢笨没见识么？”